課程大綱

高質(zhì)量發(fā)展要求下的策略性營(yíng)銷組織與執(zhí)行

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、 學(xué)習(xí)高質(zhì)量發(fā)展要求下及236禁令實(shí)施之后的競(jìng)爭(zhēng)格局和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型新策略

2、 學(xué)習(xí)由增量發(fā)展為中心到存量發(fā)展為中心的新型營(yíng)銷組織要點(diǎn)

3、 學(xué)習(xí)5G時(shí)代的體驗(yàn)式營(yíng)銷的組織和實(shí)施具體要點(diǎn)

4、 學(xué)習(xí)新時(shí)代的渠道建設(shè)和渠道轉(zhuǎn)型要點(diǎn)。

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：3小時(shí)

培訓(xùn)對(duì)象：管理層人員

培訓(xùn)大綱：

**單元：新時(shí)期的營(yíng)銷新模式選擇

1、 當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：5G及家庭市場(chǎng)是重點(diǎn)

2、 三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)策略

3、 5G及智能家庭全業(yè)務(wù)提升的發(fā)展模型

4、 電信運(yùn)營(yíng)商如何發(fā)展5G及智能家庭全業(yè)務(wù)

5、 體驗(yàn)營(yíng)銷的必然性：

6、 營(yíng)銷新模式的選擇：

7、 體驗(yàn)營(yíng)銷模式的價(jià)值：

第二單元 體驗(yàn)營(yíng)銷的組織要點(diǎn)及實(shí)施概述

1、體驗(yàn)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別：

從消費(fèi)需求上、消費(fèi)心理上、消費(fèi)過程上對(duì)比

2、施物特體驗(yàn)營(yíng)銷的概念；

3、體驗(yàn)營(yíng)銷的理論框架與理論源由；

4、體驗(yàn)營(yíng)銷的三大基本特質(zhì)；

第三單元 體驗(yàn)營(yíng)銷的營(yíng)銷模式創(chuàng)新：

1、 釣魚改變?yōu)轲B(yǎng)魚的創(chuàng)新營(yíng)銷模式：

2、 積極說服變?yōu)楦袆?dòng)接受的創(chuàng)新營(yíng)銷模式：

3、 由過去的被動(dòng)銷售變?yōu)橹鲃?dòng)規(guī)劃的改變：

第四單元 體驗(yàn)營(yíng)銷的要點(diǎn)之一：如何引起客戶參與體驗(yàn)的興趣

1、 引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品

2、 引導(dǎo)客戶參與體驗(yàn)

3、 影響客戶參與的故事講述流程：

4、 體驗(yàn)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

5、 讓顧客對(duì)寬帶和智能家庭產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)想

   第五單元 體驗(yàn)營(yíng)銷的要點(diǎn)之二：渠道轉(zhuǎn)型

1、 線上線下融合OMO

2、 線下渠道的智慧化改造

3、 線上向線下引流的具體要求；

第六單元：總結(jié)