課程目標

打造金牌銷售團隊

課程大綱

 銷售經理的思維與心態
心態決定行為，行為決定結果
優秀領導者應樹立的心態
思維與思維轉換
銷售經理的習慣養成
銷售經理成長的3個階段
銷售經理擁有的4種天賦
銷售經理的3種價值
關注圈與影響圈
銷售經理的角色定位
銷售經理的角色
銷售經理與銷售團隊的關系
銷售經理的心理定位與行為定位
當代銷售經理面臨的挑戰
現代企業對經理人的要求
銷售經理的自我認知
銷售人員的角色定位
銷售人員的職責
銷售人員的心態調整與習慣建立
銷售的工作重點
銷售與客戶的關系
銷售人員成功的五項修煉
銷售人才的選拔和甄選
行業特質與銷售人員
銷售人員能力模型分析
銷售選拔的標準流程
銷售經理在招聘中容易犯的錯誤
如何設計招聘申請表
面試前如何準備
STAR問話技術
新人入職一周的觀察
后的業績關鍵要看經理
銷售人員的發展與管理
銷售人員的成熟度評估
銷售人員的發展
銷售人員的發展階段管理
銷售團隊的發展階段管理
銷售團隊的培訓管理
永遠不要培訓個性
銷售團隊培訓中存在的問題
銷售人員培訓的佳教育期
銷售團隊培訓的“狼計劃”
幼狼階段的培訓要點
捕獵階段的培訓要點
搏擊階段的培訓要點
頭狼階段的培訓要點
銷售培訓之后的行動計劃
銷售目標的預測和分配
信念**，指標第二
指標永遠只是一個相對數
制定指標容易犯的三個錯誤
指標制定的步驟和方法
指標設定的基礎和依據
劃分銷售任務的絕招
銷售人員的績效評估與管理
績效體系設計中存在的問題
平衡計分卡的使用
結果評估同時兼顧過程評估
實現個人評估與團隊評估并重
利用績效體系提升整體績效
績效面談方法
自我評估方法
銷售團隊的有效激勵
激勵因素與保健因素
銷售人員的五大保健因素
銷售人員的七大激勵因素
激勵的“頭狼法則”
激勵的“時效原則”
激勵的“多元化法則”