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成功管理和領(lǐng)導銷售團隊
、正確認識銷售經(jīng)理的職責
? 銷售和銷售管理的區(qū)別
? 銷售經(jīng)理的多重角色
? 銷售經(jīng)理的時間分配
2、組建高績效的銷售團隊
? 選對人：銷售人員的招聘技巧
? 銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
? 讓銷售人員認識到工作的價值和意義
? 團隊活動
3、有效管理，提高銷售
? 制定合理的銷售計劃
? 溝通愿景，凝聚共識
? 市場分析，找到更多商機
? 有效控制，達成目標
4、輔導下屬，領(lǐng)導團隊
? 幫助下屬成功
? 協(xié)同拜訪，輔導員工
? 績效評估
? 激勵銷售人員的技巧
? 訂立具體的工作目標與行動計劃
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