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林志煌
  • 林志煌聯邦投信總經理,盤石百利投顧總經理
  • 擅長領域: 銀行保險
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:臺北市
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  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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零售支行營銷管理與產能提升

主講老師:林志煌
發布時間:2021-08-11 11:35:57
課程詳情:

零售支行營銷管理與產能提升

**部分 對零售支行網點的重新認識

1.銀行網點的發展歷程

2.互聯網金融時代–網點負責人職責

3.網點營銷管理

第二部分開發個人業務五大戰略營銷準則

1. 個人外匯業務客戶市場細分

2. 目標市場的選擇

3. 外匯指定銀行的市場定位

4. 確定市場營銷策略

5.市場營銷活動管理

(小組演練): 小組戰略營銷方案

第三部分支行營銷活動執行及有效管理

一.如何甄選優質客戶

二.拜訪客戶前應該做哪些準備

三.如何進行客戶有效接洽

四.面談:如何與客戶建立初步信任

五.面談:如何確認客戶需求

六.如何進行解決方案呈現

七.如何幫助客戶實施方案順利成交

八.如何進行客戶關系管理


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