課程大綱

卓越人生大講堂
商務(wù)演講及會(huì)議營(yíng)銷管理
商務(wù)演講與一般講話不同：后者是信息小交流，前者卻是信息大交流，你面對(duì)你要說服的客戶，他們或是刁難的、或是熟悉的，或是陌生的，都等著你以邏輯性強(qiáng)、悅耳流暢的演講，提供他們一個(gè)信服的理由。巧妙掌握講稿準(zhǔn)備、語調(diào)節(jié)奏、眼神手勢(shì)等演講技巧后，商務(wù)人士當(dāng)眾演講，會(huì)自信、大方、得體，否則，他們演講起來，不知分寸，亂七八糟，搞不好就當(dāng)眾出丑，影響公司形象。
課程目標(biāo)
使學(xué)員了解有效演講的準(zhǔn)備工作；有效地分析和組織演講；有效使用視聽設(shè)備和輔助工具；
商務(wù)演講中展示個(gè)人魅力；掌握令人心動(dòng)神搖的演講技巧。
課程特色
1本課程采用互動(dòng)式教學(xué)，通過充分的課堂討論和經(jīng)驗(yàn)分享，使學(xué)員理解并掌握如何進(jìn)行演講，同時(shí)，學(xué)員通過模擬現(xiàn)實(shí)的專業(yè)演示練習(xí)幫助學(xué)員真正掌握即運(yùn)用所學(xué)的技能；
2課程融合小組討論、現(xiàn)場(chǎng)演練、案例分析等多元化的有效培訓(xùn)手段，且內(nèi)容條理性強(qiáng)、深入淺出，輔之頗具親和力的授課風(fēng)格，必將令您經(jīng)歷一次難忘的培訓(xùn)之旅。
課程對(duì)象：
任何需要在商業(yè)和社交場(chǎng)合進(jìn)行正式和即興講話的人（如：會(huì)議營(yíng)銷、發(fā)布新產(chǎn)品、主持會(huì)議、匯報(bào)工作、），或者需要加強(qiáng)和提高演講能力的人
課程內(nèi)容
第一篇、商務(wù)演說
第一部分：商務(wù)演講概述
1、演講前的準(zhǔn)備因素解析
2、組織演講結(jié)構(gòu)闡述
3、成交環(huán)節(jié)
1要求成交、2要求與無形3要求的表現(xiàn)手法4要求的方式5結(jié)束語
第二部分、培訓(xùn)師內(nèi)容呈現(xiàn)訓(xùn)練
1、培訓(xùn)師職業(yè)形象訓(xùn)練
肢體語言運(yùn)用技法十二種：
2、表情語言運(yùn)用技法六種：
3、語言運(yùn)用技法五種：
4、培訓(xùn)師站坐走姿規(guī)范：
第三部分：演講技巧
1、五種導(dǎo)入快速破冰：
2、開場(chǎng)主題演練：1分鐘命題課程開場(chǎng)呈現(xiàn)
五種收結(jié)引發(fā)行動(dòng)：
3、演講者的七大禁忌：
4、收結(jié)主題演練：1分鐘命題課程結(jié)尾呈現(xiàn)
五種組織主體段落的方法：
5、特殊事項(xiàng)處理
第四部分、輔助工具
1、體驗(yàn)式教學(xué)法：
2、兩種經(jīng)典授課方法
1）說明-現(xiàn)場(chǎng)演示法：
2）游戲體驗(yàn)：經(jīng)典課堂游戲〈同心順〉
操作-七步教練法：
教練法三項(xiàng)要領(lǐng)
第五部分、培訓(xùn)師臨場(chǎng)能力訓(xùn)練
1、課堂提問技巧：
2、課堂應(yīng)答技巧：
3、精彩點(diǎn)評(píng)技巧：
點(diǎn)評(píng)三原則
第六部分、課程開發(fā)能力訓(xùn)練
2、課程結(jié)果設(shè)計(jì)：
3、課程素材應(yīng)用：
4、課程設(shè)計(jì)五線譜：
5、PTT課程設(shè)計(jì)能力訓(xùn)練
第二篇、會(huì)議營(yíng)銷管理
課程大綱
第一部分：概述：關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷？
1、什么是會(huì)議營(yíng)銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
2、會(huì)議營(yíng)銷的類型
展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）
OPP創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）
新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：）
峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)（營(yíng)銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議）
3、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷（具備一下條件）
4、優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)“一對(duì)一”營(yíng)銷VS會(huì)議“一對(duì)多”營(yíng)銷
第二部分：會(huì)議營(yíng)銷的策劃
1、會(huì)議營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會(huì)議營(yíng)銷成功的指標(biāo)有哪些？）
2、會(huì)議營(yíng)銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
第三部分：會(huì)議營(yíng)銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會(huì)議營(yíng)銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
2、對(duì)主講嘉賓的選擇（條件）——對(duì)講師的要求
3、溝通（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶）、
第四部分：成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
第五部分、會(huì)議營(yíng)銷注意事項(xiàng)