戰(zhàn)略的本質(zhì)
一、什么是戰(zhàn)略
運(yùn)營效益≠戰(zhàn)略
運(yùn)營效益：必要但不充分
案例：日本企業(yè)很少有戰(zhàn)略
企業(yè)界危險(xiǎn)而錯(cuò)誤的信條
戰(zhàn)略有賴于獨(dú)特的運(yùn)營活動(dòng)
案例：短途飛行之王——美國西南航空公司
戰(zhàn)略定位的基點(diǎn)：(1)基于品類的定位;
(2)基于需求的定位;
(3)基于接觸途徑的定位
可持續(xù)的戰(zhàn)略定位需做取舍
案例：中國聯(lián)通CDMA、上海南京路
配稱推動(dòng)競爭優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)性
配稱的種類：(1)簡單一致性
(2)活動(dòng)之間互相加強(qiáng)
(3)投入最優(yōu)化
案例：(1)美國西南航空公司的運(yùn)營活動(dòng)系統(tǒng);
(2)IBM和DEC的成功
(3)沃爾沃打造安全汽車
二、戰(zhàn)略之誤
案例：(1)光明乳業(yè)的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略
(2)康富來“補(bǔ)血雞精”超越紅桃K
1、標(biāo)桿法治標(biāo)傷本
案例：(1)上海子午輪胎回歸戰(zhàn)略定位
(2)聯(lián)想盲目仿效IBM
(3)江中健胃消食片超越嗎丁啉
2、三層面發(fā)展模型四重受挫
(1)神州數(shù)碼的三層面發(fā)展模型四重受挫
(2)芙蓉王反超白沙
3、以企業(yè)為競爭單位
(1)華源危機(jī)
三、定位的來源與發(fā)展——四種戰(zhàn)略形式
(一)進(jìn)攻戰(zhàn)
1、進(jìn)攻戰(zhàn)的原則
2、案例：(1)百事可樂的經(jīng)典進(jìn)攻戰(zhàn)
(2)漢堡王如何錯(cuò)失快餐業(yè)老二的地位
(3)ECO:讓領(lǐng)導(dǎo)者無力還擊
(4)七喜如何與世界第一品牌可口可樂展開競爭?
(二) 側(cè)翼戰(zhàn)
1、側(cè)翼戰(zhàn)的原則
2、案例：(1)為新西蘭重新定位—世界上最美麗的兩個(gè)島嶼
(2)Plendi1降壓藥從13種同類藥物中脫穎而出。
(3)藍(lán)精纖維解除價(jià)格壓力實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)導(dǎo)地位
(4)棒約翰包抄必勝客飛速成長
(5)讓發(fā)展中國家的科技產(chǎn)品走向全球
(三)游擊戰(zhàn)
1、游擊戰(zhàn)的原則
2、案例：(1)勞斯萊斯
(2)格林納達(dá)
(四)防御戰(zhàn)
1、防御戰(zhàn)的原則
2、案例：(1)吉列公司的自我攻擊
(2)DEC緣何從世界第二大電腦公司隕落
(3)從施樂麻煩看領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)
定位創(chuàng)造成功：李玉剛、阿寶