1、在不改變公司原有架構（人力、物力、資本投入）的情況下，確保年度銷售目標達成，完成業績的同時提升利潤率； 2、徹底解決銷售成本居高不下的問題，解決業務員炒單、流單、飛單的現象，所有的銷售風險控制在一周，讓業務員做假比做真的還難； 3、建立一套適合企業自身的銷售培養體系，優化團隊結構，把個人能力上升為組織能力，培養銷售高級管理人才； 4、打破2/8定律，消除企業整體風險； 5、改良公司價值流程，變推動為拉動，徹底解決銷售與生產的脫節，建立一切以客戶為導向的企業文化。
課程大綱：
**模塊：客戶管理及銷售業績落地
1、客戶分類的數字化
2、RAD分析
3、如何保證業績達成；以終為始的銷售計劃
4、把目標分解到客戶頭上
5、不同客戶的一對一營銷策略
6、保證利潤的客戶管理系統
7、分辨真正的大客戶
8、客戶優化方案
第二模塊：銷售過程管理
1、如何縮短從客戶需求到現金到賬的周期——前端拉動的精益管理模式。
2、商機定義與商機推進
3、人、物、信息、時間、管理、支持系統的科學合理調配，正確的階段，正確的人，做正確的事情，保證正確的結果
4、銷售過程精細化的財務預算——怎么樣把銷售費用降低到少，且保證完成良好的結果
5、建立企業的核心銷售流程，提供銷售人員的行動指南
6、不斷優化的銷售價值流
第三模塊：銷售人員管理、培養、激勵與過程監管
1、 銷售技術的標準化與可復制性
2、提升銷售技術專業水平
3、表格背后的邏輯與管理思想，銷售人員的過程管理——作假比做真的難
4、怎么樣杜絕炒單：商機監管
5、如何打造一專多能的高端銷售人才團隊
6、財務如何監管到銷售過程
7、透明化的激勵——獎金加速度與付薪哲學
8、教育培訓及體系建設
9、銷售領導力提升的金字塔模型
10、如何預防銷售腐敗
第四模塊：銷售支持系統
1、怎么樣解決銷售與生產的對接
2、如何使各部門真正團結在一起，如何做到利益捆綁
3、標案、技術、財務、商務、物流如何與銷售對接及服務
4、輸贏分析與價格核算
5、倒置的管理金字塔——徹底解放老板
第五模塊：管理技術與工具
1、時間定義
2、E-MAIL文化
3、表格及IT 工具
4、正確認識CRM
5、系統運作中的問題解答
