對象

企業(yè)各部門領(lǐng)導，生產(chǎn)制造行業(yè)中、高層管理人員

目的

1.理解營銷管理的本質(zhì)； 2.了解市場營銷和銷售、生產(chǎn)、研發(fā)的關(guān)系； 3.熟悉滿足客戶需求的方法與途徑； 4.了解市場營銷中的與客戶談判的技巧； 5.運用營銷知識開展生產(chǎn)管理； 6.運用新時代營銷知識開展全員營銷。

內(nèi)容

課程大綱

一、營銷與研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的關(guān)系

1.何為營銷

a.營銷的本質(zhì)

b.營銷目的——生活方式與生產(chǎn)方式創(chuàng)新

2.營銷的組成（4P理論到4R理論）

3.生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、價格、服務(wù)與營銷的關(guān)系

4.在組織架構(gòu)中營銷的作用與關(guān)系（人力資源、財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)、物流、銷售）

二、新時代（互聯(lián)網(wǎng) 工業(yè)4.0）下營銷的變革

1.新、舊時代下營銷的區(qū)別

2.新時代營銷特征和未來發(fā)展趨勢

3.新時代營銷管理

4.新時代的全員營銷

三、新時代下營銷觀點在企業(yè)組織管理具體運用

1.在企業(yè)組織中的作用（生產(chǎn)、研發(fā)、人力資源、財務(wù)、物流、銷售）

2.在組織中運用實務(wù)（全員營銷、銷售痛點反饋、談判技巧、會議營銷）

3.全員營銷開展的內(nèi)容與方法