農村金融市場業(yè)務拓展與營銷管理

【課程對象】農村網點負責人

【課程收益】深入解析農村金融的發(fā)展格局與市場機遇，幫助商業(yè)銀行有的放矢的開展農村特色活動，扎根農村、服務農民、扶植農業(yè)。對于網點負責人，從解析何為經營業(yè)主開始,逐步引出網點負責人的工作定位與工作內容，詳細闡述經營客戶與經營團隊這兩項核心工作的價值,并幫助學員更清晰的了解所需要做的具體動作，從做好旺季營銷到全年生產有序開展都能獲得具體而落地的管理與營銷方法。

【課程大綱】

一、國家“三農”戰(zhàn)略與農村金融市場特點解析

1.1“三農”戰(zhàn)略對金融市場的期待

1.1.1國外農村金融創(chuàng)新業(yè)務簡介

1.1.2國內新農村與城鎮(zhèn)化發(fā)展特點

1.1.3打工經濟對農村金融市場的影響

1.2農村金融市場的競爭環(huán)境

1.2.1農信社與農商行的業(yè)務特點

1.2.2郵政郵儲服務“三農”特色

1.2.3村鎮(zhèn)銀行對市場的沖擊

1.3農村電商業(yè)務與消費金融創(chuàng)新

1.3.1農村電商傳統(tǒng)O2O平臺模式

1.3.2消費金融創(chuàng)新扶植農村電商

二、 網點管理者的定位

2.1傳統(tǒng)網點管理者的困境

2.1.1團隊管理與員工角色定位

2.1.2網點管理者的角色需要轉變

2.2網點管理者的角色——企業(yè)經營業(yè)主——精細化管理

2.2.1了解你的數(shù)據(jù)

2.2.2組織計劃

2.2.3輔導培訓

2.2.4激勵動員

2.3管理思維與習慣

2.3.1產能與產出的平衡原則

2.3.2非金融營銷動因

2.3.3知識儲備與終身學習

三、精細化管理與營銷

3.1基于目標管理下的網點精細化管理的內涵

3.2網點管理體系構建

3.3目標分解

3.3.1目標分解的流程

3.3.2如何進行目標分解

3.3.3營銷管道管理

3.4核心客戶塑造

3.4.1旺季邀約點的選擇與成本控制

3.4.2不同崗位不同客戶的分配

3.4.3分崗管護業(yè)績引爆管控

四、農村經營活動企劃與管控

4.1外拓營銷

4.1.1商戶外拓-同類合并

4.1.2社區(qū)外拓-批發(fā)勝于零售

4.1.3城郊結合科技類獲客冷啟動

4.1.4流動人口種子客戶的轉化率

4.1.5常駐居民到店激活策略營銷

4.2旺季營銷案例展示

4.2.1農村趕集外拓案例

4.3活動營銷

4.3.1沙龍活動功能概述

4.3.2沙龍活動產能釋放揭秘（話術與工具教學）

4.3.3獲客活動-即時產能-節(jié)日主題（案例教學）