課程大綱

一、整合營(yíng)銷新思維 – 消費(fèi)者為導(dǎo)向

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的理念

2、營(yíng)銷觀念變化- 從4P到4C、4S

3、整合營(yíng)銷 VS 傳統(tǒng)營(yíng)銷

4、了解整合營(yíng)銷形成的背景和意義

5、整合營(yíng)銷的多層次界定

6、掌握整合營(yíng)銷的特點(diǎn)

案例分析：微信春晚?yè)尲t包：跨屏互動(dòng)、裂變傳播

二、整合營(yíng)銷策劃的構(gòu)成

1、行銷目標(biāo)

2、傳播扮演的角色

3、消費(fèi)群的目標(biāo)設(shè)定

4、產(chǎn)品、品牌的定義

5、競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的范疇

6、企業(yè)與消費(fèi)者利益點(diǎn)的平衡

7、傳播方式選擇

小組研討：分眾傳媒新玩法

三、整合營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施

1、營(yíng)銷策劃定位準(zhǔn)確

2、新產(chǎn)品上市策略

3、善于運(yùn)用事件行銷

4、制造真正的新聞效應(yīng)

5、廣告策劃的創(chuàng)新設(shè)計(jì)

6、合理的銷售促進(jìn)方案

7、市場(chǎng)的佳通路建設(shè)

8、銷售團(tuán)隊(duì)的高績(jī)效管理

9、口碑營(yíng)銷的傳奇效應(yīng)

  案例分析： 佳得樂(lè)助年輕人圓夢(mèng)計(jì)劃、澳大利亞旅游局“世界上好的工作“

四、新媒體應(yīng)用 – 網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)

1、新媒體的優(yōu)勢(shì)

2、新媒體的立體服務(wù)體系

3、新媒體整合營(yíng)銷分類

? 搜索引擎平臺(tái)營(yíng)銷

? 分類網(wǎng)站營(yíng)銷

? 視頻營(yíng)銷

? B2B商貿(mào)平臺(tái)營(yíng)銷

? SNS社區(qū)營(yíng)銷、微博、微信、論壇博客推廣營(yíng)銷

? 自媒體營(yíng)銷

? 移動(dòng)社交H5 APP營(yíng)銷

  案例分析： 愛(ài)奇藝新媒體整合營(yíng)銷

五、營(yíng)銷專才的素質(zhì)培養(yǎng)

1、整合營(yíng)銷人員的角色定位

2、企業(yè)營(yíng)銷人員的“四能”修煉

3、營(yíng)銷創(chuàng)新思維的潛力激發(fā)

4、溝通合作能力的重要提升

5、合理使用和調(diào)配資源

6、營(yíng)銷人的自身修養(yǎng)之道