課程大綱

培訓受眾:銷售團隊主管，銷售部門經理；可以作為有經驗的銷售人士復習和強化的課程，也適用于需要提高銷售技能和認知的其他營銷從業人員和職業經理人。

課程收益:認知情境領導的四種模式

課程大綱:[課程背景]
銷售經理在發展銷售隊伍方面起著關鍵性的作用。本課程培訓一線的銷售經理及相關管理成員如何教導他們的團隊，鼓勵和引導積極的轉變，從而鞏固每個銷售人員已經學到的技巧并使之成為一種習慣性行為。

“高效銷售教導”是專業化銷售培訓體系中的高級課程，適用于在分別完成“顧問式銷售技術”和“大客戶銷售策略”課程之后的中高級銷售管理人員培訓，幫助他們更好地輔導下屬，鞏固前期培訓的成果。通過情境領導、銷售教導、客戶管理等若干板塊模型，本課程傳授如何觀察他人行為表現，并且提供反饋、建議和指導的實用方法，認知四種領導風格，解析三個教導階段，掌握銷售規劃中的區域管理、客戶管理和競爭分析，從而提高銷售團隊工作動力、業績和職業發展意識，為持續改進而建立一種合作伙伴關系。

[課程大綱]
1．銷售教導定位
觀察他人行為表現
提供反饋、建議和指導
為持續改進而建立合作伙伴關系

2．情境領導模型