前言

 為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小？

 為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？

 為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？

 為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？

 為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？

課程類別

市場營銷、經(jīng)營思路、管理運(yùn)營、廠商共贏

課程對(duì)象

企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、企業(yè)加盟商

課程形式

專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論

課程時(shí)間

1天（6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)）

課程目標(biāo)和效果

 促使經(jīng)銷商清楚如何適應(yīng)市場的變化和挑戰(zhàn)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)競爭

 提升經(jīng)銷商經(jīng)營理念，解決遇到的發(fā)展瓶頸問題（由個(gè)體經(jīng)營向公司化運(yùn)營發(fā)展）

 做好生意規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

 有效應(yīng)對(duì)區(qū)域市場競爭，打造經(jīng)銷商三大品牌，變經(jīng)營為精營，廣耕為深耕

 樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心，與廠家攜手發(fā)展共贏未來

課程綱要

第一部分：市場環(huán)境變化促使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

1. 當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)分析

2. 經(jīng)銷商的7大轉(zhuǎn)型，市場發(fā)展的轉(zhuǎn)型關(guān)頭要有方向感

3. 未來市場還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場機(jī)會(huì)在競爭中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？

4. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發(fā)展的過程演變

5. 市場發(fā)展趨勢(shì)：適合市場需要的才能快速發(fā)展

6. 我們靠什么做市場？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤？

7. 廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商落后會(huì)如何？

第二部分：經(jīng)銷商做穩(wěn)做久根本之道

1. 發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷商的自我定位

2. 經(jīng)銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團(tuán)隊(duì)）？

3. 整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

4. 大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場營銷

5. “經(jīng)營”變?yōu)?/span>“精營”、“廣耕”變?yōu)?/span>“深耕”

6. 如何同競爭對(duì)手競爭，市場的銷售調(diào)整、市場把控、有效的開發(fā)和管理市場

第三部分：構(gòu)建高效的管理運(yùn)營系統(tǒng)

1. 轉(zhuǎn)型：由個(gè)體經(jīng)營轉(zhuǎn)向公司化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營轉(zhuǎn)型

2. 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的選育用留，以及階段性問題的解決方案

3. 設(shè)計(jì)適合經(jīng)銷商的公司化管理運(yùn)營模式

4. 怎樣激發(fā)主人翁意識(shí)管出高績效—用參與感價(jià)值化推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展

5. 運(yùn)營管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)

6. 建立管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo)分析，你的績效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?

第四部分：廠商攜手才能共贏天下

1. 經(jīng)銷商與廠家之間應(yīng)該是什么關(guān)系

2. 經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由

3. 增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法

4. 忠誠的重要性，廠商共贏關(guān)系圖分析

5. 廠商攜手發(fā)展，和諧才能發(fā)展

6. 求大同存小異，經(jīng)銷商如何與廠商共贏未來