課程背景

管理者的自我認知 管理者的角色和職責 運用你的領導方式 銷售經理的任務管理 銷量從哪兒來？ “結構性思維” 銷售計劃的制定 基礎的管理知識、技能 輔導員工取得佳績 有效的授權 激勵你的員工

課程目標

通過該課程的學習，可以使XXX的基層銷售管理人員： 了解職務提升和管理角色變化之新概念，了解到自身的角色和職責 學習銷售團隊管理的主要因素，以提高銷售團隊的工作能力 認識基本銷售管理知識與技能，在實踐經驗基礎上，提升理論水平。

課程大綱

**節(jié)  引言  

 介紹本次培訓的目標與方法

 了解學員對課程的期望，以使培訓能夠與學員的期望更好地結合在一起

 介紹行政細節(jié)

第二節(jié)  銷售經理的任務管理

本章節(jié)的目標是幫助學員了解銷售經理主要承擔哪些責任，如何有效地領導團隊制定、完成分配的銷售指標，如何傳、幫、帶。

 計劃：銷量從哪兒來？

A、 如何分析？（結構性思維）

B、 如何得出的結論

C、 計劃如何與執(zhí)行結合？

D、 計劃如何與員工的KPI結合？

E、 員工應該參與計劃的制定嗎？

F、 要想制定好此計劃，應該具備或學習哪些知識技能？

組織：如何組織、利用好資源

執(zhí)行

控制

第三節(jié) 管理者的自我認知

一、管理者的的角色和職責

本章節(jié)重點使學員意識到從個人貢獻者到向一名管理技能者轉變首先需要意識的轉變，**案例分析和討論，使他們認識到在一個飛速發(fā)展的變化環(huán)境中，基層管理者承擔團隊管理者的角色定位、所應具備的素質和所導致的結果。

案例分析：問題出在哪里？

把握從業(yè)務骨干到管理者的轉變

正確認識管理者的角色

領導與管理的差異與平衡

二、合理運用你的領導方式

本章節(jié)的目標是幫助學員了解自己的工作方式對管理工作的影響，并學習運用領導風格以提升自己的領導能力并學會針對下屬的不同情形運用不同的有效方法以達到效果

評估：自我領導風格測評

認識及評估自己的領導風格

情境式領導理論的運用

第四節(jié)   作為合格的管理者你應具備哪些知識、技能？

輔導員工取得佳績

有效的授權

激勵你的員工

第五節(jié) 結論與行動計劃

總結

行動計劃

Q & A