渠道精耕與管理

**講  為什么進(jìn)行渠道精耕

一、目前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

二、營(yíng)銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)

三、目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)

第二講  渠道精耕意義方法 

一、渠道精耕概念

二、渠道有哪些內(nèi)容

三、渠道精耕的意義

四、渠道精耕作業(yè)方式

五、渠道精耕銷售組織和工作流程

第三講  渠道精耕之經(jīng)銷商管理

一、必須了解經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機(jī)

1、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患

2、經(jīng)銷商所面臨的外部問(wèn)題

3、經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部問(wèn)題

4、員工管理中的問(wèn)題

5、商品經(jīng)銷中的問(wèn)題

6、將來(lái)要面臨的的問(wèn)題

7、經(jīng)銷商賺錢難真正原因在那里?

8、解決問(wèn)題的根本思路是什么?

二、 渠道精耕：必須掌控經(jīng)銷商

1、經(jīng)銷商掌控的意義

2、掌控經(jīng)銷商的內(nèi)容與方法 

三、渠道精耕之有效經(jīng)銷商管理

1、經(jīng)銷商管理原則

2、經(jīng)銷商的管理內(nèi)容與技巧

3、如何培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度

第四講  渠道精耕之深度營(yíng)銷

一、深度營(yíng)銷概述

1、什么深度營(yíng)銷

2、深度營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)

3、深度營(yíng)銷的三個(gè)基本轉(zhuǎn)變

4、深度營(yíng)銷的難點(diǎn)和成功關(guān)鍵點(diǎn)

5、深度營(yíng)銷的核心策略點(diǎn)

二、深度營(yíng)銷——區(qū)域市場(chǎng)確立

1、市場(chǎng)背景了解

2、區(qū)域市場(chǎng)的分類

3、公司在區(qū)域市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位

4、區(qū)域市場(chǎng)是不是適合深度分銷模式

三、深度分銷——渠道重組

1、經(jīng)銷商在深度分銷模式中的定位

2、分銷商在深度分銷模式中的定位

3、提高經(jīng)銷商的質(zhì)量

4、廠家、經(jīng)銷商、分銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體的建立

第五講  渠道精耕之現(xiàn)代終端營(yíng)銷

一、現(xiàn)代終端營(yíng)銷的意義

1、什么是現(xiàn)代終端

2、現(xiàn)代終端分類

3、現(xiàn)代終端營(yíng)銷的意義

4、終端營(yíng)銷存在障礙與誤區(qū)

二、現(xiàn)代終端營(yíng)銷產(chǎn)品的選擇與設(shè)計(jì)

1、終端產(chǎn)品設(shè)計(jì)與選擇原則

2、終端產(chǎn)品定價(jià)考慮三個(gè)因素

3、產(chǎn)品定價(jià)四大方法

4、終端產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定價(jià)注意五大問(wèn)題

三、 現(xiàn)代終端巡訪要求與服務(wù)流程

1、終端地圖繪制

2、終端巡訪：巡訪七定、八步驟

3、終端巡訪工具

4、終端巡訪考核

四、現(xiàn)代終端風(fēng)險(xiǎn)控制與預(yù)防

1、如何節(jié)省或避免進(jìn)店費(fèi)、上柜費(fèi)等

2、終端風(fēng)險(xiǎn)控制與預(yù)防

五、現(xiàn)代終端生動(dòng)化管理

1、終端生動(dòng)化目的

2、終端生動(dòng)化管理內(nèi)容與技巧

六、現(xiàn)代終端促銷管理

1、終端促銷存在問(wèn)題

2、終端促銷目的

3、終端促銷分類

4、終端促銷工具

5、終端促銷管理

（注：屆時(shí)根據(jù)課程實(shí)際情況調(diào)整和增減內(nèi)容。）