楊永春老師移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程：微商營(yíng)銷

傳統(tǒng)行業(yè)涉足O2O的微營(yíng)銷法則

一、課程背景：

互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代，客戶向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為趨勢(shì)，未來(lái)80%用戶的商業(yè)交易都將在移動(dòng)端完成，新媒體與移動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)下最有效的營(yíng)銷方式，越來(lái)越多的個(gè)人與企業(yè)利用移動(dòng)營(yíng)銷或稱之為微營(yíng)銷創(chuàng)造了巨大的奇跡。

所以，不論是企業(yè)，還是個(gè)人，都有必要將微營(yíng)銷與移動(dòng)營(yíng)銷作為重要的營(yíng)銷方式，深入地掌握其操作策略與營(yíng)銷技能，本課程正是在這樣的背景下開發(fā)與設(shè)計(jì)的！

二、課程目標(biāo)：

1、讓你的傳統(tǒng)銷售插上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的翅膀；

2、讓銷售人員學(xué)會(huì)用微信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具開拓和維護(hù)客戶；

3、讓市場(chǎng)營(yíng)銷人員掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告?zhèn)鞑ゼ记桑?/p>

4、讓傳統(tǒng)營(yíng)銷人員提升營(yíng)銷思維體統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷思維升級(jí)；

5、讓你的企業(yè)掌握微信與移動(dòng)營(yíng)銷的整體方法和策略；

三、針對(duì)對(duì)象：

1.企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CEO等企業(yè)決策層、創(chuàng)業(yè)人士

2.市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

3.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門人員

4.新媒體運(yùn)營(yíng)人員、微商創(chuàng)業(yè)者

5.對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者及個(gè)人

四、培訓(xùn)時(shí)間：2.5天（可調(diào)整為2天）

五、授課方式：

1.知識(shí)呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)；

2.現(xiàn)場(chǎng)演練操作，具體事項(xiàng)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)做，立竿見(jiàn)影；

3.知識(shí)掌握小組討論、小組演練化；

4.知識(shí)框架模式化：易掌握、易記憶、易實(shí)施；

六、課程收益：

1.抽絲剝繭，用海量實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)、要義與技巧；

2.學(xué)會(huì)如何運(yùn)用微博、微信、微視頻、新媒體、APP來(lái)尋找客戶，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

3.在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，傳統(tǒng)企業(yè)如何打造一套專屬的新媒體營(yíng)銷、微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)體系；

4.學(xué)會(huì)構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的自媒體營(yíng)銷矩陣，打造微網(wǎng)站、微商城與微社區(qū)；

5.掌握社區(qū)O2O個(gè)性化營(yíng)銷及借助微商趨勢(shì)如何做好微商定位；

6.掌握微商品牌企業(yè)及大的代理商如何網(wǎng)絡(luò)招商；

7.微商銷售人員朋友圈如何達(dá)到幾萬(wàn)粉絲的粉絲拓展技巧方法；

8.如何打造有銷售力的朋友圈及互動(dòng)銷售，建立營(yíng)銷型朋友圈理論；

9.微商如何組織線上及線下活動(dòng)招募代理商；

10.微商如何玩轉(zhuǎn)微信群增加客戶粘性提高銷售，掌握社群營(yíng)銷理論的應(yīng)用方法；

七、課程目錄大綱

第一章：微信朋友圈營(yíng)銷篇：

1.01、微信營(yíng)銷與社群經(jīng)濟(jì)；

1.02、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與微信營(yíng)銷的核心區(qū)別；

1.03、打造專業(yè)可信的營(yíng)銷朋友圈；

1.04、傳統(tǒng)微商從業(yè)者微營(yíng)銷的四大誤區(qū)；

1.05、微商從業(yè)人員打造微營(yíng)銷的三大精髓；

1.06、如何將“二維碼”打造成營(yíng)銷利器？

1.07、如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)粉絲的快速增加？

1.08、案例分析：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的自媒體運(yùn)營(yíng)之道；

1.09、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例：比亞迪“秦”如何三微合璧，全網(wǎng)營(yíng)銷？

1.10、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例：凡客陳歐“我為自己代言”背后的營(yíng)銷邏輯

第二章：微信公眾平臺(tái)實(shí)戰(zhàn)篇：

2.01、優(yōu)秀的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者必須具備的五大素質(zhì)；

2.02、公眾平臺(tái)實(shí)操：推送/自動(dòng)回復(fù)/用戶管理/素材庫(kù)/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；

2.03、訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別（功能模塊與玩法的不同）；

2.04、關(guān)于微信公眾平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析；

2.05、微信公眾平臺(tái)的核心功能模塊與應(yīng)用；

2.06、如何提升公眾賬號(hào)的文章打開率、分享率和圖文轉(zhuǎn)化率？

2.07、微信內(nèi)容營(yíng)銷小技巧（自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文）；

2.08、如何提升公眾號(hào)配圖的美觀度和視覺(jué)沖擊力？

2.09、微信花式排版編輯及第三方編輯器運(yùn)用詳解；

2.10、數(shù)據(jù)分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣？

2.11、微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)推廣快速吸粉的十大招式；

2.12、微信公眾號(hào)案例分析：地產(chǎn)行業(yè)、通信行業(yè)、金融行業(yè)、家電行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、母嬰行業(yè)、服裝行業(yè)、汽車行業(yè)、餐飲行業(yè)、快消品行業(yè)的微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之道；

第三章：微商F2F電商運(yùn)營(yíng)篇：

3.01、什么是微商？

3.02、移動(dòng)電商對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略意義；

3.03、深度解析：微信電商適合賣什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？

3.04、“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代，企業(yè)如何打造一個(gè)完美的移動(dòng)電商系統(tǒng)？

3.05、微電商O2O實(shí)戰(zhàn)：如何用微營(yíng)銷平臺(tái)重構(gòu)傳統(tǒng)行業(yè)？

3.06、銷售員為什么要借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具？

A:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銷售員銷售的現(xiàn)狀與困境；

B:銷售員利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具銷售的6大理由；

3.07、提升銷售成功率的5大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具；

A:微信的基本操作及營(yíng)銷策略；

B:百度百科的基本操作與營(yíng)銷策略；

C:微場(chǎng)景、微介紹的操作及使用；

D:第三方（慧聰、阿里巴巴平臺(tái)）的使用；

E:今日頭條|百度百家|搜狐快站等自媒體的營(yíng)銷策略；

3.08、工業(yè)企業(yè)銷售員如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具銷售？

3.09、工業(yè)企業(yè)銷售員利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具銷售的5個(gè)策略；

1）如何利用微信和QQ等工具整合內(nèi)部資源，提升溝通效率；

2）如何利用百科工具增加企業(yè)和產(chǎn)品的專業(yè)度和品牌；

3）如何微場(chǎng)景工具制作移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的工業(yè)產(chǎn)品微介紹；

4）如何利用微信、QQ等工具建立開拓客戶構(gòu)建魚塘；

5）如何利用微信維護(hù)客戶，促進(jìn)成交；

6）如何策劃移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，引爆銷售；

7）如何在第三方平臺(tái)上推廣產(chǎn)品。

8）如何做好工業(yè)產(chǎn)品微營(yíng)銷的日常內(nèi)容規(guī)劃。

3.10、微商產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)提煉及招募代理商常見(jiàn)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)；

1)微商60秒成交話術(shù)分析及應(yīng)用；

2)什么是USP產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及提煉；

3)朋友圈的營(yíng)銷文案和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售話術(shù)區(qū)別及應(yīng)用；

4)如何利用USP及溝通語(yǔ)氣達(dá)成微商銷售；

5)微商銷售及招募代理商中的常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)答；

第四章：新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作篇：

4.01、微信小店、口袋購(gòu)物微店、有贊微店的實(shí)操技巧；

4.02、將微博|陌陌|易信|來(lái)往|探探等社交平臺(tái)的流量導(dǎo)向微信；

4.03、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌營(yíng)銷策略（CEO營(yíng)銷法）；

4.04、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)傳統(tǒng)行業(yè)？

4.05、社群營(yíng)銷：自媒體、網(wǎng)絡(luò)直播、電商體系的創(chuàng)建與運(yùn)營(yíng)；

4.06、如何策劃一場(chǎng)低成本的新媒體營(yíng)銷活動(dòng)？

4.07、案例分享：我們?nèi)绾斡没ヂ?lián)網(wǎng)思維重構(gòu)O2O行業(yè)？

4.08、案例分享：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的顛覆式創(chuàng)新

4.09、案例分析：小米的O2O營(yíng)銷法則（雷軍用了這三招就打造了線下渠道與官網(wǎng)、微博、微信的一體化營(yíng)銷體系，背后的秘訣是什么？）

4.10、案例分析：優(yōu)衣庫(kù)與李寧的“雙十一”O(jiān)2O營(yíng)銷成敗對(duì)比分析

第五章：O2O社區(qū)微商及微商線上線下活動(dòng)招商：

5.01、什么是O2O社區(qū)微商及需要做的準(zhǔn)備和條件；

5.02、借助線下實(shí)體店O2O獲取粉絲資源并線上互動(dòng)；

5.03、可以在社區(qū)做的線下活動(dòng)形式方式及異業(yè)合作；

5.04、微商團(tuán)隊(duì)如何借助人性和團(tuán)隊(duì)意識(shí)組織團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)；

5.05、組織團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)線下活動(dòng)的流程和過(guò)程；

5.06、組織微信群線上招商的條件和步驟；

5.07、組織線上微信群招商的流程和內(nèi)容；

5.08、案例分析：雕爺牛腩如何讓客人成為免費(fèi)的口碑宣傳者？

5.09、案例分析：600萬(wàn)粉絲的羅輯思維如何玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷？