課程背景

我們是否經(jīng)常碰到下面的問題 ?為什么有些業(yè)務員就是不努力？ ?為什么有些人干到一定業(yè)績就不再努力？ ?業(yè)務員忙的忙死，閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。 ?為什么總是最好的業(yè)務員走掉？他們想要什么？ ?為什么新人成才率很低，年流動率很高，怎么辦？ ?留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行，如雞肋？ ?為什么團隊中有“亮點”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強手起到帶領(lǐng)作用？ ?團隊各級都有負責人，但實際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？ ?“飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會有人“干壞事”？ ?獎金永遠是太少，費用永遠是不夠，任務永遠是太多 ?怎樣讓業(yè)務員保持對企業(yè)的忠誠，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？ ?怎么能使業(yè)務員自己愿意玩命干？有沒有簡單可行辦法徹底解決業(yè)務隊伍的激勵績效考核、費用控制難題？

課程目標

??修《孫子兵法 》，悟管理真道，握領(lǐng)軍之道 ?學習高效團隊管理的新思維、新理念、新方法 ?學會團隊激勵的實用方法并能在工作中的應用 ?學會塑造團隊凝聚力與團隊文化的方法

課程大綱

【課程大綱】

**篇、團隊管理的思路與模型 

第二篇，能征善戰(zhàn)團隊的磐石

第三篇，員工期望與激勵方法

第四篇，公平環(huán)境與合作文化

**篇，團隊管理的思路與模型 

一，打勝仗的五大要素 

1、 《孫子兵法》計篇 

2、 《孫子兵法》中兵勝之道-五大要素

3、 優(yōu)秀團隊呈現(xiàn)的7個特征

二，團隊管理的模式 

1、 團隊管理模型

2、 ,團隊管理的五大模式

3、 銷售團隊管理模型總結(jié)

三，我們的團隊應該如何組建？

1， 我們要找什么樣的人？ -有動力的人 

2， 故事：有8 棟別墅的少年人 

3， 組建優(yōu)秀團隊- 12321法則

4， 分析基本的9人銷售團隊為例

第二篇：能征善戰(zhàn)團隊的盤石

一、 我們應該有哪些制度？

1、 重新審視你的團隊

2、 【孫子兵法】  勢篇   第五 

3，如何制定合理的制度?

2 R1-計劃/預算系統(tǒng)

2 R2-崗位職責系統(tǒng)

2 R3-業(yè)績跟蹤系統(tǒng)

2 R4-考核激勵系統(tǒng)

二，強化制度執(zhí)行

【孫子兵法】  謀攻篇   第三 

1、強化制度執(zhí)行尺度，速度和力度

2 尺度：就是執(zhí)行過程中不折不扣地完成任務。

2 速度：保證質(zhì)量的前題下，快速行為是決定成敗的關(guān)鍵。

2 力度：傳遞執(zhí)行理念的力度和執(zhí)行的用心度。

2,【案例】孫武在吳國訓妃

“令行止，賞罰明，乃兵家之法，為將治軍之則。

3，如何培育員工敬畏制度的文化？

2 故事：養(yǎng)馬場的生死游戲

2 為什么我國東漢時期會國泰民安?

2 為什么新加坡還要保留” 鞭刑”?

三：管理制度的執(zhí)行原則

1、 制度執(zhí)行的“燙火爐”原則 

2、 團隊高效執(zhí)行的四大八字方針

3、 【孫子兵法】作戰(zhàn)篇 第二, 故兵貴勝，不貴久

第三篇：員工期望與激勵方法

一：他們要什么 ? 一 員工的期望

1、 課堂討論：員工在我們企業(yè)里有什么期望？

2、 員工的三大基本期望

3、 為什么員工的熱情不足？

4、 【案例討論】：什么時候員工是快樂的？

二：如何激勵您的員工？

1， 【孫子兵法】地形篇   第十 

2，人力資源管理三大激勵理論

2 馬斯洛需求理論

2 期望理論模型-您安排工作時，下屬員工需要明白的三件事

2 激勵-保健理論 (Motivator-Hygiene Theory)- 為什么年年加薪，年年完不成任務，？

三：如何讓員工充滿干勁與激情？ 一 激勵員工的方法

1、 常用的六大激勵方法

2、 員工的成長計劃與職業(yè)通路 

3、 激勵員工的“四大模式”

2 激勵的“形式”比“內(nèi)容”重要-孫武在幫助吳王西破強楚的同時，計劃征服越國

2 普惠制激勵法-向奧斯卡頒獎禮學習

第四篇：團隊凝聚力與合作文化

一, 團隊凝聚力塑造

1、 啟導愿景：如何成為有跟隨者的管理者？

2、 塑造文化：如何共同營造企業(yè)的文化、倡導公司的價值觀？

3、 建立系統(tǒng)：如何“修路”提高工作效率？

二：團隊凝聚力與公平環(huán)境

1，為什么會產(chǎn)生“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的思想？

2 【案例】：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”

2，員工的公平心理與公平理論

2 亞當斯公平理論的三個要素：

2 【案例】：什么時候員工會有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？

2 員工有不公平的心理后會有什么樣的行為?

三：何為文化,企業(yè)文化與團隊凝聚力

1、 何為文化？

2、 中華民族五千年文化靠什么傳承?

3、 從〖孫子兵法〗看團隊文化-〖孫子兵法〗行軍篇   第九

4，企業(yè)文化與團隊凝聚力

2 何為企業(yè)文化？

5、管理背后的文化與倫理

四：創(chuàng)造服從型的文化

1、 創(chuàng)建服從型的企業(yè)文化

2 故事 : 巴頓將軍與戰(zhàn)壕

2，責任感，讓執(zhí)行卓有成效

3：沃爾頓說責任感：有責任感，信任他，檢查他

課程回顧

一次難忘的旅程。。。。