課程目標(biāo)

多元化整合訓(xùn)練方式，通過(guò)培訓(xùn)將專業(yè)銷售知識(shí)轉(zhuǎn)化行動(dòng)力，將豐富的內(nèi)在潛能轉(zhuǎn)化為有形的成就，從內(nèi)在巔峰銷售心理訓(xùn)練到外在成功銷售技能培養(yǎng)，協(xié)助企業(yè)及團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)卓越的銷售人員，在銷售行業(yè)中出類拔萃，獲得巨大動(dòng)力。

課程大綱

　　**部分：個(gè)人銷售篇
　　一、 認(rèn)識(shí)銷售
　　1、銷售代表出身的知名CEO
　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷的意義
　　3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷解決問(wèn)題的總體思路
　　4、新舊銷售模式的比較
　　5、顧客為什么會(huì)選擇你？
　　二、 Top sales（頂尖銷售員）的專業(yè)素養(yǎng)
　　1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度
　　2、討人喜歡的個(gè)性
　　3、有良好的健康和外觀
　　……
　　三、 成功推銷的兩個(gè)要素
　　四、 完美推銷的七個(gè)要點(diǎn)
　　五、 創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具
　　六、 建立信賴的十個(gè)方法
　　七、 銷售三步曲與推銷的十個(gè)步驟
　　十、“雙贏”銷售法的三大原則——制造內(nèi)在購(gòu)買力量的秘密
　　十一、一個(gè)好的目標(biāo)在銷售過(guò)程中應(yīng)考慮兩個(gè)方面
　　十二、客戶類型的分析及對(duì)策
　　十三、Top sales（頂尖銷售員）的營(yíng)銷法術(shù)
　　十四、頂尖銷售講師邁向成功之道
　　第二部分：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷管理篇
　　一、尋找贏利的機(jī)會(huì)——市場(chǎng)分析
　　1. 建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)
　　2. 市場(chǎng)調(diào)查與情報(bào)收集
　　二、實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的系統(tǒng)思考
　　1．促使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的12個(gè)支柱
　　2．九種使利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)的推動(dòng)力量
　　3．增加業(yè)務(wù)收入的三種核心方法
　　4．20個(gè)營(yíng)銷觀念的錯(cuò)誤
　　5．如何比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好
　　三、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與選擇
　　1．顧客如何選擇供應(yīng)商
　　2．市場(chǎng)細(xì)分
　　3．影響因素
　　4．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持
　　5．競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自何方
　　6．競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略方向
　　7．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比圖及改進(jìn)
　　8．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（SWOT）
　　9．營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素
　　10．營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表
　　11．營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)形式
　　四、營(yíng)銷管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作
　　1．營(yíng)銷組合的要素
　　2．組合決策
　　3．組織設(shè)計(jì)
　　4．營(yíng)銷渠道的管理（附：營(yíng)銷渠道決策作業(yè)表）
　　五、營(yíng)銷隊(duì)伍的組建及監(jiān)控