課程大綱

課程背景：

一線銷售的推廣方式有基本的兩種，一對一拜訪客戶和一對多學(xué)術(shù)會議影響，隨著客戶獲得知識和資料越來越容易，競爭越來越激烈，一線銷售的學(xué)術(shù)會議組織和影響客戶能力越來越重要。在團體銷售和觀念影響做到兼顧，同時避免一些不必要的風(fēng)險，是如何做好高效推廣會議的核心。

課程目標(biāo)：

這個課程將幫助您個人有效地掌握高質(zhì)量的會議組織和學(xué)術(shù)會議演講技巧，學(xué)會系統(tǒng)化的，創(chuàng)新的組織會議，幫助團隊成員快速掌握組織高效會議的要領(lǐng)和專業(yè)化演講技巧。

課程收益：

如何做好高效推廣會議課程并不僅僅要教授一套方法，而是創(chuàng)造了一個理念，學(xué)術(shù)推廣與團體營銷，并**視頻課程實景模擬，在實景模擬中，它會引發(fā)學(xué)員的參與感、融入感、沖突感從而產(chǎn)生對高效推廣會議理念上的改變和重視。

1：系統(tǒng)化的幫一線銷售建立學(xué)術(shù)會議會前，會中，會后操作要領(lǐng)；

2：學(xué)會高效推廣會議的操作要領(lǐng)；

3：從演講內(nèi)容和演講技巧兩個方面豐富強化自己的演講技能；

4：更高效組織會議，幫組織節(jié)約資源，事半功倍，避免風(fēng)險；

課程風(fēng)格：邏輯性強、化繁為簡，實戰(zhàn)演練，落地為先

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：一線銷售，產(chǎn)品專員等，需要提升會議組織能力，演講能力人群；

課程方法：理論講授20%、工具講解30%、實操演練50%

課程大綱：6小時版

破冰導(dǎo)入：推廣會議的常見問題

**部分：會前準(zhǔn)備

l 客戶分析

l 目標(biāo)制定

l 內(nèi)容準(zhǔn)備

l 物品準(zhǔn)備

第二部分：會議實施

l  演講結(jié)構(gòu)：學(xué)術(shù)推廣四步結(jié)構(gòu)

l  演講風(fēng)格：提升演講魅力的五種方式

第三部分：會議跟進

l 關(guān)鍵信息

l 及時跟進：觀念跟進，處方跟進，關(guān)系跟進

l 達(dá)成目標(biāo)

第四部分：總結(jié)

l 星星月亮分享

l 分享學(xué)習(xí)體驗