零售買手暨商品采購管理

《課程大綱》

一、什么是零售買手

1、什么是零售買手                               2、對買手理解的誤區

3、買手應具備的技能                             4、買手主要工作

二、如何科學訂好一盤貨

1、什么樣訂單才科學合理                         2、訂好一盤貨的首要基礎     

3、常見的不科學訂貨方式                         4、如何培養專業訂貨人員

三、終端貨品銷售特點

1、終端貨品如何分類

2、各類別貨品銷售特點               

3、各類貨品與訂單的關系

四、訂貨流程及技巧（采購計劃單的制定）
1、訂貨前的信息收集

A、區域市場動態收集             

B、流行趨勢信息收集           

C、如何有效利用信息

2、歷史數據分析

   A、訂貨數據分析                               B、銷售數據分析

C、庫存數據分析                               D、競品數據分析

3、未來銷售預測

A、現有網點分析                               B、區域市場變動               

C、整改拓展計劃                               D、其它不控因素

4、訂貨金額確定

A、庫存金額分析             

5、訂貨金額分解

A、月度金額分解                     B、貨品類別金額           C、上貨波段金額

6、貨品結構分配

A、  性別占比                         B、類別占比               C、上下裝比例      

D、  價格分配                         E、色彩比例               F、尺碼比例

7、采購定單生成（檢驗）

A、與未來銷售是否成正比             B、庫存貨品是否有效利用   C、貨品與消費是否能匹配

五、訂貨現場下單建議

1、如何提高訂貨效率                             2、現場訂貨錯誤行為

3、訂貨現場注意點                               4、訂單審核及確認