培訓受眾:
銷售總監、銷售經理、大區總監、經理、各級銷售主管
課程收益:
提高銷售管理人員團隊管理能力
課程大綱:
? 案例分析
? 銷售經理所承擔的4種責任
? 1、優秀銷售經理所扮演的5種角色
? 2、選拔銷售人才的8個關鍵因素
? 3、5個方面鑒別出優秀的銷售人才
? 4、優秀銷售人才的素質模型分析
? 5、課程演練
? 6、銷售經理培養銷售骨干的5種方法
? 7、如何做好銷售培訓教練
? 8、如何領導和激勵銷售人員高狀態的投入
? 9、如何對銷售人員進行績效考核
? 10、課間訓練
? 11、課后內化
