對象

銷售人員，管理人員，HR人員等所有需要影響人的崗位

目的

提升學(xué)員的影響力

《成功影響他人的六脈神劍》 課程及方案介紹

課程背景：在現(xiàn)實(shí)的工作當(dāng)中，幾乎每個員工都會遇到這樣的問題和困惑：自己公司有一個非常好的產(chǎn)品或者服務(wù)，但是客戶卻不愿購買；自己有一個好的建議和想法，但是同事或者領(lǐng)導(dǎo)卻不接受；別的部門同事總是不配合自己的工作等等。

如何解決這樣的問題和困惑

？如何提升自己的影響力，從而讓客戶購買自己的產(chǎn)品，讓同事和領(lǐng)導(dǎo)接納自己的好的建議？ ?

 課程價值

讓學(xué)員在愉快的氛圍中系統(tǒng)掌握成功影響他人的六種經(jīng)典方法；

通過問卷測評，使學(xué)員準(zhǔn)則評估自己的影響他人能力；

通過課后輔導(dǎo)，使學(xué)員及時將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，切實(shí)提升自己的影響力；

適合人群 銷售人員、管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理、客服人員、項(xiàng)目經(jīng)理、人力資源專業(yè)人員、其他一切在工作和生活中需要影響他人的人士。

課程服務(wù)時間長度 本課程（準(zhǔn)確的講是解決方案）有兩種服務(wù)方式及時間長度可選：

 1 0.5模式。講師提供系統(tǒng)課程講解一天，共7小時。另加0.5天（3小時）的課后行動集中輔導(dǎo)服務(wù)，即學(xué)員學(xué)完一天課程后，制訂一個自己的提升影響力行動計劃，一個月后講師用0.5天的時間對學(xué)員的行動計劃及實(shí)施結(jié)果進(jìn)行集中點(diǎn)評輔導(dǎo)。

1 0模式。講師提供系統(tǒng)課程講解一天，共7小時，不提供課后輔導(dǎo)。

課程大綱

第一單元：引言

世界上最難的兩個問題是什么？

為什么要提升影響力；

人類行為有固定的行為模式；

 第二單元：影響他人的第一劍 互惠

《三國》經(jīng)典視頻片段觀看及討論；

互惠原理的三個要點(diǎn)及案例、故事；

小組討論：如何在工作中運(yùn)用互惠原理提高自己的影響力；

拒絕-退讓策略的重點(diǎn)分析；

小組討論：如何運(yùn)用互惠原理來保護(hù)自己。

第三單元：影響他人的第二劍 承諾和一致

《三國》經(jīng)典視頻片段觀看及討論；

承諾和一致原理的五個要點(diǎn)及案例、故事；

小組討論：如何運(yùn)用承諾和一致原理提高自己在工作和生活中的影響力。

如何運(yùn)用承諾原理來進(jìn)行自我保護(hù)的要點(diǎn)

第四單元：影響他人的第三劍 社會認(rèn)同

《三國》經(jīng)典視頻片段觀看及討論；

社會認(rèn)同原理的要點(diǎn)及案例、故事；

社會認(rèn)同原理發(fā)揮作用的最佳時機(jī)；

依賴心理和多元忽略效應(yīng)；

社會認(rèn)同原理的具體運(yùn)用

小組討論：如何運(yùn)用社會認(rèn)同原理知識更好的保護(hù)自己

綜合性的視頻案例小組討論

第五單元：影響他人的第四劍 喜好

《三國》經(jīng)典視頻片段觀看及討論；

喜好原理的四個要點(diǎn)及案例、故事；

小組討論：如何運(yùn)用喜好原理提高自己在工作和生活中的影響力？

喜好原理的具體運(yùn)用

喜好原理的自我保護(hù)要點(diǎn)

第六單元：影響他人的第五劍 權(quán)威

《三國》經(jīng)典視頻片段觀看及討論；

關(guān)于權(quán)威原理的經(jīng)典心理實(shí)驗(yàn)

權(quán)威原理的三個要點(diǎn)及案例、故事；

小組討論：如何運(yùn)用權(quán)威原理提高自己在工作和生活中的影響力？

 權(quán)威原理的具體運(yùn)用

權(quán)威原理的自我保護(hù)要點(diǎn)

第七單元：影響他人的第六劍 短缺

《三國》經(jīng)典視頻片段觀看及討論；

短缺原理的四個要點(diǎn)及案例、故事；

短缺原理的具體運(yùn)用

小組討論：如何運(yùn)用短缺原理來保護(hù)自己的利益？

短缺原理的自我保護(hù)要點(diǎn)