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【崔自三】企業(yè)銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理: 招商訂貨; 課程目標(biāo)：1、科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)，可以讓企業(yè)規(guī)避缺貨及積壓風(fēng)險(xiǎn)。2、了解準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)，對(duì)區(qū)域產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的重要意義。3、學(xué)會(huì)銷售預(yù)測(cè)的方法及步驟，合理銷售預(yù)測(cè)及訂單處理。4、學(xué)會(huì)安全庫(kù)存管理的基本工具及其使用方法。5、引導(dǎo)銷售經(jīng)理樹(shù)立市場(chǎng)觀念、營(yíng)銷觀念，轉(zhuǎn)變自身角色及定位。課程大綱: 一、銷售預(yù)測(cè)與銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型1、銷售預(yù)測(cè)對(duì)于區(qū)域業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的重要意義2、銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)型及未來(lái)定位  &

【崔自三】廠商攜手，打造贏商新概念 ——企業(yè)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升: 經(jīng)銷商管理;  破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過(guò)培訓(xùn)，拓展經(jīng)銷商思維，開(kāi)闊經(jīng)銷商眼界，提升市場(chǎng)運(yùn)作能力，開(kāi)源節(jié)流，廠商攜手，更好地提升市場(chǎng)份額，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而立于不敗之地?！九嘤?xùn)目的】1、改變經(jīng)銷

【崔自三】經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？: 經(jīng)銷商管理;  破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 課程簡(jiǎn)介比爾.蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來(lái)源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌?chǎng)生力軍的經(jīng)銷商群體，在經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中，卻往往面臨如下諸多人才問(wèn)題：√相對(duì)于制造型企業(yè)來(lái)講，實(shí)力弱，規(guī)模小，招不來(lái)人？√好不容易招來(lái)了，卻無(wú)論如何努力，最后還是留不??？√留住了，不

【崔自三】做一名會(huì)賺錢的贏銷商——經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人: 經(jīng)銷商管理; 破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 課程簡(jiǎn)介比爾.蓋茨曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來(lái)源于企業(yè)的核心人才與員工技能。”可是作為市場(chǎng)生力軍的經(jīng)銷商群體，在經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中，卻往往面臨如下諸多人才問(wèn)題：√親友團(tuán)的用人格局沒(méi)有改變，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展遇到短板？√缺乏使用職業(yè)經(jīng)理人意識(shí)，難以體現(xiàn)專業(yè)的人做專業(yè)的事 √選擇職業(yè)

【崔自三】如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商？: 經(jīng)銷商管理; 模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？1、能賺錢產(chǎn)品的特征√代表一種行業(yè)方向或者未來(lái)趨勢(shì)√符合客戶現(xiàn)實(shí)或者長(zhǎng)遠(yuǎn)需求√生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光√產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點(diǎn)突出2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品√好產(chǎn)品代表好利潤(rùn)√好產(chǎn)品需要好策劃√不要光賣便宜的產(chǎn)品模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價(jià)格？1、學(xué)會(huì)賣價(jià)值而不是賣價(jià)格√不要無(wú)謂去打價(jià)格戰(zhàn)√客戶只買“值”的產(chǎn)品2、巧妙的制定產(chǎn)品價(jià)格√滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)√尾