【課程背景】

銷售難，回款更難，這是企業(yè)一線銷售人員共同的感觸。賒銷是找死，不賒銷是等死，這是許多企業(yè)在應收賬款管理過程中面臨的困境。雖然欠債還錢是天經(jīng)地義的事情，但是現(xiàn)實生活中針對應收賬款進行催收，卻往往不得不面對門難進、款難要、臉難看的尷尬局面。而企業(yè)內部財務部門和業(yè)務部門在應收賬款管理和風險控制方面目標不同、沖突不斷……
   當前中小企業(yè)普遍存在的應收賬款管理難題，嚴重制約了企業(yè)的盈利能力，威脅到了企業(yè)資金鏈的安全，進而是企業(yè)面臨生存危機。

如何把應收賬款控制在企業(yè)可控范圍內？如何讓一線銷售人員把收款前置？如何解決賒銷的問題？

崔老師在通過多年華為及多家企業(yè)實戰(zhàn)催款經(jīng)驗，帶領學員從實際案例出發(fā)，從一線銷售人員面臨的問題出發(fā)，通過系統(tǒng)化，體系性的解決方案，真正帶給學員解決企業(yè)催款的課程方案。

【課程收益】

1.     盤點應收賬款的管理漏洞，樹立應收賬款的風控意識

2.     從業(yè)務經(jīng)營的角度，建立應收賬款的整體風控方案

3.     如何在業(yè)務的起點布局，增加回收賬款主動權

4.     如何洞察客戶，判斷賬款回收風險，提前防范

5.     賬款催收的各類場景及追收方法

6.     從多個維度建立企業(yè)應收賬款管理機制

【課程對象】 營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務等

【課程時間】6 小時