課程時長：6.5小時
課程對象：銷售人員、銷售經理、銷售總監
課程人數：36人以內
培訓形式：實操演練、案例分析、行動學習等形式
課程目標：
1、認識自我，了解銷售人員的基本特征；
2、了解客戶，了解保險對于客戶的價值，尋找出你的保險準客戶；
3、學習保險的專業銷售工具，從容面對客戶的導議；
4、學習如何培訓下屬，管理者對下屬的“教練”作用，如何培訓、輔導與訓練、激勵下屬，幫助下屬成長；
5、掌握優秀團隊應該具備的特質，如何在團隊內樹立正向的引導，打造出一支有戰斗力的團隊。
環節 內容
一、了解自己 ☆ 你在銷售什么？
☆ 案例分析
二、銷售的精準營銷 ☆ 銷售人員的基本特征
☆ 你的保險客戶去哪了
☆ 保險的價值
☆ 存量流量客戶的開發
☆ 讀懂客戶需求
☆ 標準普爾圖
☆ 三三銷售法則
☆ 聽懂異議的聲音
三、團隊發展 ☆領導的影響力
☆教練式的輔導與訓練
☆員工激勵
☆有戰斗力的團隊的特質
