培訓(xùn)受眾:醫(yī)藥銷售

課程收益:課程說明：通過本課程的學(xué)習(xí)，了解并掌握現(xiàn)代醫(yī)藥商務(wù)通路的設(shè)立和管理的原則，訓(xùn)練基本商業(yè)渠道管理能力。

課程大綱:課程三：現(xiàn)代醫(yī)藥商務(wù)通路銷售管理

課程說明：通過本課程的學(xué)習(xí)，了解并掌握現(xiàn)代醫(yī)藥商務(wù)通路的設(shè)立和管理的原則，訓(xùn)練基本商業(yè)渠道管理能力。
課程時間：1天
教學(xué)方法：案例教學(xué)、討論與演練

第一單元、銷售渠道管理：
?銷售渠道的功能
?銷售渠道的資信與選擇
?商務(wù)代表的崗位描述
?商務(wù)代表的工作內(nèi)容
?商務(wù)代表的工作重點(diǎn)
第二單元、客戶資信與應(yīng)收帳款管理：
?資信調(diào)查與信用申請
?如何正確簽定供貨合同
?經(jīng)銷商關(guān)系的協(xié)調(diào)
?保持合理庫存、防止斷貨
?票據(jù)的管理
?實(shí)效催款策略
?斷貨、催款魚骨圖
第三單元、商業(yè)銷售管理
?不同級別經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋
?普藥銷售的渠道管理
?經(jīng)銷商銷售激勵與管理
?經(jīng)銷商的市場調(diào)查與監(jiān)控