一、課程核心重點

l 一個核心：如何分錢

l 兩種思維：結果導向思維

數(shù)據(jù)化思維

l 三大要素：

賣什么

怎么賣

賣給誰

二、目錄：

l 一個核心：如何分錢

1) 目標和績效管理

2) 員工的考核與激勵

3) 零售藥房績效考核方案實戰(zhàn)

l 零售終端運營數(shù)據(jù)分析與運用——數(shù)據(jù)化思維

1) 盈虧平衡點（簡稱BEP）

2) 財務三大報表

3) 零售終端數(shù)據(jù)分析與運用

4) 你做多少銷售額不會虧本？

l 零售終端目標戰(zhàn)略——結果導向思維

1) 2018年銷售目標

2) 2018年度促銷活動計劃

3) 2018年度總預算

l 零售終端商品管理實操——賣什么

? 產(chǎn)品定位

1) 提升建立核心產(chǎn)品的能力

2) 整合資源彌補劣勢能力

3) 提升全國眼光尋找機會的能力

4) 提升對風險規(guī)避的能力

5) 用好名字成功的能力

6) 如何提升產(chǎn)品、企業(yè)形象的能力

7) 挖掘產(chǎn)品核心價值（賣點）的能力

8) 將賣產(chǎn)品升級到賣服務的能力

? 供應商定位

1) 提升客戶戰(zhàn)略定位的能力

2) 提升客戶戰(zhàn)略與資源，管理匹配的能力         

3) 提升識別好客戶的能力

4) 提升優(yōu)化公司資源的能力

5) 提升大客戶管理的能力

6) 提升客戶成功的關鍵能力

7) 提高管理效率的能力  

l 如何提升門店盈利能力實戰(zhàn)——怎么賣

1) 最全藥店促銷方法總結

2) 新零售中藥店如何變革

3) 門店盈利改如何回歸本源

l 零售終端會員管理與會員營銷——賣給誰

1) 怎樣才能讓會員“私有化”

2) 藥店的經(jīng)營之道：滿足顧客需求藥店從被動到主動地轉化

3) 會員深入營銷

4) 會員管理體系搭建步驟

l 零售藥房業(yè)績提升實際案例分析