對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理 副總經(jīng)理  營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān) 終端從業(yè)者

目的

掌握終端經(jīng)營(yíng)的理論、策略與方法，有效提升終端價(jià)值與終端盈利能力

內(nèi)容

一、終端營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略思維

?客戶消費(fèi)模式分析

?終端營(yíng)銷(xiāo)管理模式

?終端的利潤(rùn)增長(zhǎng)模式

二、終端的選址與環(huán)境設(shè)計(jì)

?終端的地址選擇

?零售終端的環(huán)境設(shè)計(jì)

?終端的銷(xiāo)售氛圍設(shè)計(jì)

三、終端的商品管理與陳列策略

?終端的貨位、貨架設(shè)計(jì)與管理

?終端的商品陳列與展示

?終端的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與改進(jìn)商品的

?宜家家居的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例分析

四、終端促銷(xiāo)的策略、方法與執(zhí)行要點(diǎn)

?終端的媒體傳播策略

?終端促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)

?終端促銷(xiāo)策略的實(shí)施要點(diǎn)

?終端與廠商產(chǎn)品的互動(dòng)促銷(xiāo)

?終端的員工促銷(xiāo)策略

?網(wǎng)絡(luò)終端的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)

?客戶忠誠(chéng)度的維護(hù)

五、終端的價(jià)值成長(zhǎng)模式

?終端價(jià)值成長(zhǎng)模式的特點(diǎn)

?終端的七維價(jià)值成長(zhǎng)模式

?組織與終端的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)模式

?產(chǎn)品與終端的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)模式

六、國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)管理案例(略)

?宜家家具的終端管理與營(yíng)銷(xiāo)

   德士高超市集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理案例

   中友百貨促銷(xiāo)管理案例

   金源新燕莎MALL的終端經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷(xiāo)

?可口可樂(lè)終端管理體系案例

?蘋(píng)果產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)案例

?小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例

?其它略