銀行需要開展理財沙龍聚客，該怎么針對什么樣的人員進行設計、如何安排內容的體系、如何邀約、請誰來講，存在一系列待精進的內容。 本課程將主要針對上述內容中，一個理財沙龍的現場實施過程進行細致講解。
**講 理財沙龍背后的需求
? 案例：五星集團的理財沙龍
? 客戶接受理財顧問的五個階段
? 客戶的需求層次與理財沙龍的重要價值
? 客戶、銀行、理財經理在理財沙龍中不同的訴求
? 理財沙龍與理財經理風格的界定
第二講 理財沙龍的基本要素
? Why：為什么要做沙龍
? Who：對象是誰，誰來做，誰是關聯者
? What：主題是什么
? When: 合適的時間是
? Where：恰當的地點是
? How:如何實施
第三講 理財沙龍中的呈現與表達
? 開場：進場—接觸—介紹—破冰—摘蘋果
? 課中：WIIM—觀點與講述
? 收尾
本節講師現場deomo具體操作，并分組按具體步驟練習。
第四講 理財沙龍的主題規劃
? 從“理念”到“產品”
? 從“內部資源”到“外部資源”
? 從“理財沙龍”到“沙龍”
