課程目標(biāo)

讓學(xué)員知道營(yíng)銷的心態(tài)以及營(yíng)銷成交的方法

課程大綱

一、營(yíng)銷的意義
再好的產(chǎn)品沒(méi)有營(yíng)銷就不可能到顧客的手中，沒(méi)有營(yíng)銷就沒(méi)有發(fā)展
營(yíng)銷的11個(gè)心態(tài)
營(yíng)銷只有成交才是硬道理
三、營(yíng)銷的禮儀
良言一句三冬暖、惡語(yǔ)一句三九寒；人靠衣妝馬靠鞍妝
1、禮儀的重要性
2、語(yǔ)言禮儀
3、儀表禮儀
4、接待禮儀
5、行動(dòng)姿勢(shì)禮儀
四、顧客的認(rèn)知及類型
知己知彼百戰(zhàn)不殆，團(tuán)隊(duì)不可打不了解的仗
1、顧客的認(rèn)知對(duì)
A.購(gòu)買行為 B.購(gòu)買動(dòng)機(jī) C.購(gòu)買習(xí)慣
2、透析12種顧客的心理及其對(duì)待方法
卓越人脈是營(yíng)銷成交的關(guān)鍵
卡耐基說(shuō)一個(gè)人事業(yè)的成功85%靠人脈，15%靠專業(yè)
1、要做事先做人
2、迅速拓展人脈的方法
3、責(zé)任勝于能力
要學(xué)會(huì)營(yíng)銷先學(xué)會(huì)溝通
兩只耳朵一張嘴多聽(tīng)少說(shuō)不后悔
1、溝通的比例圖
2、溝通的10大藝術(shù)
3、化開(kāi)年齡的代溝
4、讓零距離溝通只在一瞬間
打造超級(jí)親和力
1、打造超級(jí)親和力的五個(gè)同步
2、打造超級(jí)親和力的八個(gè)方法
催眠營(yíng)銷
把銷售做到頂峰，讓您在行業(yè)中脫穎而出
催眠銷售的五個(gè)步驟讓顧客在不知不覺(jué)中成交
銷售36大法
　　　讓您的銷售成交無(wú)處不在，36計(jì)計(jì)計(jì)連環(huán)法法緊扣