對象

企業(yè)老總、銷售總監(jiān)、銷售經理

目的

從銷售團隊管理與營銷觀念和營銷戰(zhàn)略的關系，以及銷售團隊的組建、培訓、沖突管理、激勵等多個方面入手，幫助銷售管理者順利實行系統化與規(guī)范化管理，

內容

　　引言：銷售不是能力而是流程的設計 一、 破冰 ??建立人生夢想、創(chuàng)造銷售冠軍 　　??組建競爭小組、調整學員心態(tài) ??打破心理障礙、創(chuàng)造可能性 ??種植銷售信念、打破傳統思維 ??銷售的七大關 二、 優(yōu)秀營銷管理者的高效管理思維 ??銷售四大層面 ??推銷 ??促銷 ??營銷 ??品牌 三、 優(yōu)秀營銷管理者的營銷思維創(chuàng)新 ??營銷管理四大難題解析 ??領袖風采與管理的本質 ??宗教式營銷架構與魔力 ??如何有效吸引營銷人才 ??如何讓營銷人才更忠誠 ??分析：江湖式PK科學化 四、 優(yōu)秀營銷管理者的領導魅力修煉 ??銷售的八種模式 ??如何解除顧客抗拒點 ??不把產品賣給顧客就是在犯罪 ??顧客就是提款機 五、 優(yōu)秀營銷管理者的團隊打造策略 ??志同道合：團隊的最高境界 ??如何徹底破除學員銷售恐懼 ??如何種植銷售大客戶的信念 ??形式可以簡單,儀式必須偉大 ??定位:選擇比努力更重要 六、 優(yōu)秀營銷管理者的團隊運營智慧 ??學員破冰陌生銷售 ??教練跟進、目標激勵 ??激勵的技巧與激勵誤區(qū) ??啟示：令之以文齊之以武 七、 優(yōu)秀營銷管理者執(zhí)行力提升策略 ??結果落實才是真正執(zhí)行文化 ??卓越源于要求 要求要有標準 ??完成任務不等于創(chuàng)造結果 ??落實能力提升的‘三三’法則 ??員工回到工作，教練持續(xù)跟進。