課程目標

分析經銷商競爭力要素，制定經銷商逆勢增長競爭戰略

課程時長

一天

適合對象

經銷商投資人及總經理

課程大綱

一、課程概述

1.課程收益?梳理經銷商企業內外部競爭環境，尋找出經銷商企業的內部優勢?分析經銷商競爭力要素，制定經銷商逆勢增長競爭戰略

2、目標學員及課時

?經銷商投資人及總經理?課時：6h

3、授課形式

?課堂演練、工具應用、案例分析

二、課程綱要

1、經濟特點及物流行業發展趨勢

?2019中國經濟發展形勢及特點?2019中國物流發展形勢及模式?VAN/MPV市場機會

2、競爭戰略制定

?競爭戰略輪盤?形成競爭戰略的程序①企業當前的經營行為②市場環境分析（產業、競爭對手、市場環境、企業SWOT、市場信號）③戰略選擇與制定

3、經銷商如何制定差異化優勢

?成本優勢?市場及地域優勢?分銷渠道優勢?企業品牌優勢?客戶及行業資源優勢?管理及優勢●

4、低速增長環境下的商業對策

?低速環境下企業該如何擺脫困境?企業實現可持續增長的5種途徑①擴大市場份額實現增長②開發忠誠客戶和利益相關方實現增長③通過創新新產品和服務體驗實現增長④通過合并、收購、聯盟和合資實現增長⑤開發強勢品牌和業務實現可持續增長