打造狼性高效招商團隊與談判技巧實戰(zhàn)
模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團隊組建
招商基礎(chǔ)知識
招商團隊組織架構(gòu)招商團隊的功能
集權(quán)與分權(quán)的團隊設(shè)計
招商中心職、權(quán)、責明確的功能設(shè)計
招商工作術(shù)語
招商工作的核心文件
招商工作中的租賃合同
租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性
招商代理的工具
招商培訓和安排
招商各節(jié)點把控
模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計及業(yè)態(tài)布局
市場調(diào)研
項目定位研討
租賃決策文件
項目業(yè)態(tài)規(guī)劃
業(yè)態(tài)的選擇
配比的問題
落位與分布的問題
模塊三、計劃的編制工作流程
招商策略的制定工作流程
招商決策工作流程
招商費用控制的原則
模塊四、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測算
招商目標客戶的研究
目標商家行業(yè)劃分
招商策略
模塊五、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動階段
招商通知
意向品牌及儲備品牌對接
品牌落位
合同準備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案
招商手冊
招商工作計劃
企業(yè)宣傳計劃
模塊六、招商實施階段
招商人員培訓
招商口徑
租賃合同審批流程及權(quán)限
招商大會
招商工作匯報制度
招商分析會
招商節(jié)點把控
企劃宣傳配合活動
模塊七、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調(diào)整要點
建立品牌庫
品牌排序及定級
品牌考核標準
掉鋪預(yù)案
開業(yè)前合作品牌資源庫建立
開業(yè)后品牌調(diào)整
模塊八、招商談判關(guān)鍵點
合作條件面談判要點
商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點
財務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點
營業(yè)管理面談判關(guān)鍵點
作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點
招商談判技巧
運營管理中的租約談判
案例分析：
異地招商和本地商家的有機結(jié)合
招商手段
市場調(diào)研與環(huán)比租金策略