培訓受眾:

軟件企業(yè)

課程收益:

規(guī)范化的銷售流程(從取得潛在客戶名單、初訪、交流、有針對性的演示、提供方案、正式書面報價、商務談判、簽約)，與訓練合格的銷售團隊(激情、專業(yè)、有紀律)，提高軟件銷售收入，確保實現(xiàn)經(jīng)營績效！

課程大綱:

《軟件企業(yè)的市場策略、銷售管理》課程目錄：

(一)、基礎(chǔ)課程
1、公司定位及目標市場
2、銷售策略分析
3、銷售的基本信息
4、銷售的關(guān)鍵信息
5、銷售的重要信息
6、客戶分級與客戶關(guān)系維護
7、銷售團隊建設(shè)
8、銷售流程說明
9、潛在客戶檔案

(二)、銷售流程
1、取得潛在客戶名單
2、初訪
3、交流（正式立項、需求確認）
4、有針對性的系統(tǒng)演示
5、提供解決方案
6、正式書面報價
7、商務談判
8、簽約

(三)、業(yè)務報告
1、銷售日報
2、拜訪周報
3、業(yè)務周報
4、銷售月報

(四)、市場策略
1、市場配合、銷售驅(qū)動
2、產(chǎn)品價格策略
3、渠道策略
4、市場活動

(五)、知識管理
1、案例分析篇
2、電話銷售篇
3、應對競爭篇
4、績效管理篇
5、產(chǎn)品線功能篇
6、軟件的效益篇
7、軟件的選型篇
8、軟件的實施篇
9、排除客戶疑慮篇
10、參觀案例客戶篇
11、需求調(diào)研篇
12、解決方案篇
13、標準報價書
14、軟件銷售合同
15、軟件服務合同
16、二次開發(fā)合同
17、軟件授權(quán)書
18、年度維護合同
19、公司參觀篇
20、禮儀篇
21、其它...