培訓受眾:

經銷商、營銷部門主管、業務主管

課程收益:

1、提升廠商合作緊密度
2、加強經銷商對品牌的認知度與忠誠度
3、提升經銷商的企業管理能力與銷售能力
4、達到廠商共贏

課程大綱:

第一講:品牌產生利潤,如何打造品牌？
1.一切都是生意行為
2.藍海戰略--遠離價格戰
3.品牌=利潤
4.什么是品牌？
5.如何打造品牌？

第二講:文化創造價值,如何創造文化？
1.企業賣什么？
2.什么是文化？
3.文化的作用？
4.如何建立分銷商的企業文化？

第三講：經銷商重塑市場定位
1.經銷商到底是不是搬運工
2.為什么批發商的日子越來越難過
3.批發商請反省自己的健康狀態

第四講：如何在廠商交易中立于不敗之地
1.為什么廠家要執行經銷制?
2.廠家和經銷商到底是什么關系?
3.批發商在廠商交易之中能得到什么？
4.如何回避廠商交易造成的經銷商經營風險？

第五講:銷售網絡的開發與管理
1.市場開發
2.銷售網絡的有效運作
3.銷售網絡的管理

第六講：如何在自己的大本營做好終端市場
1.終端銷售的意義
2.終端掌控的業務運作方式
3.預售制體系的建立――員工培訓，個體素質的提升
4.專業銷售技巧――生動化
5.專業銷售技巧――客戶庫存管理
6.專業銷售技巧――客戶異議回答
7.預售業代每日工作流程
8.專業銷售技巧――實戰業務技巧點滴總結
9.預售體系的啟動和管理

第七講：如何做好收款管理
1.了解為何不回款
2.如何做好回款工作
3.回款制度化
4.回款常用技巧