課程背景

隨著各大銀行從坐商到行商的轉型，行業(yè)競爭要求銀行需要主動出擊。然而，由于營銷人員的外拓能力不足，部分商業(yè)銀行還未能開展有組織、有策劃的營銷活動。隨著“社區(qū)銀行”的概念在業(yè)界推廣，各大銀行逐漸重視“社區(qū)”這片藍海

課程大綱

課程背景：

隨著各大銀行從坐商到行商的轉型，行業(yè)競爭要求銀行需要主動出擊。然而，由于營銷人員的外拓能力不足，部分商業(yè)銀行還未能開展有組織、有策劃的營銷活動。隨著“社區(qū)銀行”的概念在業(yè)界推廣，各大銀行逐漸重視“社區(qū)”這片藍海。

課程收益：

掌握網點戰(zhàn)略地圖的制訂方法

渠道營銷活動開展流程解析

客戶關系管理系統(tǒng)的理解與運用

系列戶外營銷方案的制訂與執(zhí)行

課程大綱：

一、平臺搭建與渠道建設的思路

社區(qū)銀行的發(fā)展模式及營銷定位

銀行社區(qū)銀行案例解析

渠道延伸服務作戰(zhàn)地圖——渠道資源整合

社區(qū)資源整合營銷

商戶資源整合營銷

信貸資源整合營銷

公共資源整合營銷

二、精細化的戶外營銷策略

1、 戶外拓展流程解析

目標群體確定

營銷團隊組建

營銷活動推進

客戶跟進提升

2、精準營銷——分階段開展營銷活動

**階段：品牌樹立

第二階段：客戶抓取

第三階段：鏈式開發(fā)

第四階段：分層提升

某銀行周邊資源整合營銷案例

三、常見業(yè)態(tài)的盈利模式及營銷結合

1、常規(guī)渠道營銷活動案例分享

如何利用節(jié)日氛圍開展活動？

如何聯(lián)合特惠商戶開展營銷？

如何借助事件進行開展社區(qū)活動？

典型外拓營銷活動案例分析