對象

采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士

目的

提升采購人員的基礎(chǔ)運營水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

內(nèi)容

第一部分：供應(yīng)商開發(fā)與管理

供應(yīng)商的選擇

供應(yīng)商開發(fā)的流程

一些工廠的常見現(xiàn)象

供應(yīng)商開發(fā)必要性

新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟

供應(yīng)商開發(fā)流程分析 

如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

評估潛在供應(yīng)商

廠商評估策略與方法

供應(yīng)商選擇的其他考慮

如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素

在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應(yīng)商評估的要素

搜索潛在供應(yīng)商

供應(yīng)商的基礎(chǔ)認證

供應(yīng)商評核因素

重復性采購供應(yīng)商認證

供應(yīng)商價格評估

供應(yīng)商績效考核的流程

供應(yīng)商考核KPI指標的確定

供應(yīng)商輔導與改善策略

供應(yīng)商考核目標的執(zhí)行與修改

績效反饋

案例：某世界500強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

供應(yīng)商關(guān)系管理

第二部分 全新采購成本管理理念

優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)

建立科學化的采購管理系統(tǒng)

描述和使用

這些物品如何使用：功能性需求分析

當前價格、條件和年度支出

當前和約與失效日期

1）物品的戰(zhàn)略重要性

2）期望目標

3）項目計劃與實施周期

4）供應(yīng)條件

5）顧客需求識別

6）設(shè)計開發(fā)需求識別

7）產(chǎn)品工藝與標準化

8）采購限制因素

9）供應(yīng)環(huán)境分析

10）采購風險分析

總體擁有成本（TCO）觀念

采購價格分析

供應(yīng)商定價的方法分析

市場狀況與價格分析

簡單價格分析工具

市場分析的分析手法

QuantityDiscount Analysis(QDA)

成本分析與降低成本的方法與具體運用

利用學習曲線LEANING CURVE

VE/VA價值工程/價值分析

產(chǎn)品生命周期成本法

供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）

第三部分 專業(yè)采購談判與議價技巧

如何構(gòu)筑自己的談判能力

時間VS情報VS權(quán)利談判力的誤解

詳細的談判計劃

優(yōu)勢的談判行動

降低期待系數(shù)

如何看待自己的談判對手

如何看待談判自己的劣勢

對方的強勢如何化解

如何分析對方的話術(shù)背后含義

 “虛擬上司”處理技巧

心理價位的溝通

利益平衡法

借勢談判

輕緩的絕妙之道

談判的步驟與打破僵局技巧

談判矩陣

談判的節(jié)奏控制

談判的詳細步驟

   案例討論

談判中的把握與協(xié)調(diào)

   案例分析

結(jié)束談判的藝術(shù)

肯定與期待的使用技法

建立“標準-現(xiàn)實”法則

勾畫達成協(xié)議

沖出困境

三種類型的談判伎倆及破解