年度營銷新增長

                                       一年盈利營銷計劃制定與執(zhí)行

       2020年1月8-9日

企業(yè)戰(zhàn)略：決定方向

品牌定位：決定客戶

商業(yè)模式：決定盈利

年度營銷：決定戰(zhàn)術(shù)

憑經(jīng)驗、憑感覺、靠個人、靠老板

來制定年度營銷規(guī)劃時代已經(jīng)結(jié)束了

一、年度營銷新增長課程背景：

1、企業(yè)一年的利潤增長點那里，增長多少，增長點的判斷依據(jù)是什么。

2、年度營銷計劃是老板的計劃，還是營銷總監(jiān)計劃，怎么制定年度營銷計劃。

3、年度營銷計劃有多少個模塊，制定營銷計劃的順序，制定營銷計劃的重點。

4、為什么年度營銷計劃只放在老板桌子上，營銷人員根本不予理睬，形同虛設(shè)。

5、年度營銷計劃如何指導(dǎo)：生產(chǎn)、財務(wù)、研發(fā)、采購、人力資源等計劃緊密關(guān)聯(lián)。

6、年度營銷計劃目標(biāo)如何有效分解，績效考核如何設(shè)計，營銷團(tuán)隊如何訓(xùn)練打造。

二、年度營銷新增長課程收獲：

1、營銷體系化

制定年度新增長計劃、 制定年度新增長策略

2、目標(biāo)科學(xué)化

避免老板拍腦袋、高層拍胸膛、經(jīng)理拍屁股

3、營銷策略化

根據(jù)目標(biāo)制定配套營銷實施策略和執(zhí)行方案

4、思想統(tǒng)一化

思想統(tǒng)一、目標(biāo)統(tǒng)一、策略統(tǒng)一、執(zhí)行統(tǒng)一

5、利益激勵化

激勵制度讓人工作振奮，分紅讓人拼命工作

6、資源匹配化

根據(jù)產(chǎn)品、市場情況，合理配置人力、財力

一、年度營銷變化之營銷趨勢

1、市場：內(nèi)外部市場競爭的變化

2、客戶：客戶新的購買邏輯決策

3、營銷：最新的數(shù)字化營銷變化

4、產(chǎn)品：產(chǎn)品的價值不止是產(chǎn)品

5、渠道：壓貨、業(yè)績轉(zhuǎn)變成賦能

6、銷售：客戶自己說服自己購買

二、年度營銷前三年診斷數(shù)據(jù)分析

1、企業(yè)核心競爭優(yōu)劣勢分析

2、市場數(shù)據(jù)和業(yè)績數(shù)據(jù)分析

3、客戶數(shù)據(jù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

4、利潤數(shù)據(jù)和成本數(shù)據(jù)分析

5、銷售數(shù)據(jù)和營銷數(shù)據(jù)分析

6、數(shù)據(jù)驅(qū)動發(fā)現(xiàn)新市場機(jī)會

三、2020年度營銷新增長計劃制定

1、年度新增長目標(biāo)制定計劃

商業(yè)增長

市場增長

業(yè)績增長

利潤增長

2、年度營銷費用預(yù)算計劃

3、年度營銷品牌宣傳計劃

4、年度營銷產(chǎn)品推廣計劃

5、年度營銷客戶服務(wù)計劃

6、年度營銷渠道擴(kuò)張計劃

7、年度營銷團(tuán)隊打造計劃

四、2020年度營銷新增長計劃執(zhí)行

1、一年目標(biāo)分解方法策略

2、一年營銷活動策劃執(zhí)行

3、年度營銷誓師大會方法

4、年度營銷績效考核方法

5、年度營銷團(tuán)隊培訓(xùn)策略

6、年度營銷評估修正方法

年度營銷新增長

企業(yè)年度營銷規(guī)劃與執(zhí)行

2020年1月8-9日深圳