第一章關于業務人員
第一節業務人員的培訓為什么
第二節知識就是武器
第三節業務人員的內憂外患
第二章分析經銷商為什么不聽話
第一節經銷商為什么不好管
第二節根本的原因在哪里?
第三節管理經銷商的四大前提
第四節管理經銷商為什么要強調自我管理
第五節問題的解決思路
第三章對經銷商狀況了解
第一節了解經銷商的什么
第二節還要了解什么
第三節了解廠商之間
第四章分析與經銷商交往之間的誤區
第一節廠家業務人員的誤區所在
第二節觸動經銷商
第三節與經銷商交往工作中的細節
第五章創新的經銷商管理模式
第一節如何針對經銷商展開培訓
第二節創新經銷商管理模式
第三節總結與回顧
第四節管理經銷商的八個基本要點
