課程背景:
營(yíng)銷(xiāo)是讓產(chǎn)品變得更好賣(mài).推銷(xiāo)是更好地賣(mài)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)客戶(hù)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,推銷(xiāo)是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)尋找客戶(hù)；營(yíng)銷(xiāo)是先有市場(chǎng)再有工廠(chǎng)，推銷(xiāo)是先有工廠(chǎng)再有找市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)需要智慧,推銷(xiāo)需要勤勞；營(yíng)銷(xiāo)是品牌戰(zhàn)略,推銷(xiāo)是人海戰(zhàn)術(shù)；營(yíng)銷(xiāo)是讓客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi),推銷(xiāo)是靠人員去銷(xiāo)售。一家企業(yè)既不能完全靠營(yíng)銷(xiāo),也不能完全靠推銷(xiāo)。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)做不大,沒(méi)有推銷(xiāo)企業(yè)做不好。只有讓營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)進(jìn)行有效地配合,企業(yè)才能持續(xù)地發(fā)展壯大。
課程目標(biāo)
1．培養(yǎng)人才隊(duì)伍
2．加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作
3．提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
企業(yè)培訓(xùn)不是目的,解決問(wèn)題才是關(guān)鍵,銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話(huà)。學(xué)員通過(guò)本次課程的學(xué)習(xí),能夠清楚地認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售工作的目的和意義. 堅(jiān)定銷(xiāo)售信念、選準(zhǔn)銷(xiāo)售對(duì)象、掌握銷(xiāo)售技能、創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)。
☆ 課程特色
有效的培訓(xùn)不僅僅是講做什么,更重要強(qiáng)調(diào)為什么,世上沒(méi)有懶惰的人,只有缺乏目標(biāo)和信心的人. 本次通過(guò)講授、討論、演練的授課方式進(jìn)行講解，豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加上系統(tǒng)的理論指導(dǎo)、使學(xué)員充分享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣,從而達(dá)到良好的培訓(xùn)效果。
☆ 課程對(duì)象
銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售人員/后勤人員
☆ 課程內(nèi)容（6小時(shí)）
一． 企業(yè)賣(mài)什么？
1. 賣(mài)觀念（企業(yè)文化）
2. 賣(mài)品牌（市場(chǎng)信譽(yù)）
3. 賣(mài)服務(wù)（服務(wù)品質(zhì)）
4. 賣(mài)產(chǎn)品（產(chǎn)品價(jià)值）
二、 產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？
1. 有錢(qián)的人
2. 有權(quán)的人
3. 有需求的人
三、 誰(shuí)在賣(mài)產(chǎn)品？
1. 是人在賣(mài)還是廣告在賣(mài)
2. 是老總在賣(mài)還是員工在賣(mài)
3. 是個(gè)人在賣(mài)還是團(tuán)隊(duì)在賣(mài)
四、 如何賣(mài)得更好？
1. 企業(yè)中心點(diǎn)下沉
2. 產(chǎn)品中心點(diǎn)外移
3. 市場(chǎng)中心點(diǎn)聚焦
五、 誰(shuí)在影響企業(yè)業(yè)績(jī)？
1. 社會(huì)發(fā)展影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
2. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
3. 客戶(hù)需求影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
4. 自身能力影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)