總經(jīng)銷商贏利模式提升

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升一：認(rèn)識(shí)贏利模式-“貴人入門”來

　　一、贏利模式是你生意的大貴人。

　　二、什么是總經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？

　　贏利模式=交易方式 組織構(gòu)成 持續(xù)能力

　　三、成功的總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點(diǎn)：

　　1、獨(dú)特價(jià)值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定  5、不斷創(chuàng)新

　　四、總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)要解決五大問題：

　　1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？

　　4、如何把競爭對手拒于千里之外？5、誰是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動(dòng)機(jī)”？

　　五、小組研討與發(fā)表：形成總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式的「八層地獄歷練」法。

　　六、案例分析：號稱全國大的深圳都都文具連鎖店倒閉之贏利模式解碼。

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升二：總經(jīng)銷商贏利模式老化-請問“路在何方”

　　一、你清晰你的經(jīng)營思路嗎？

　　做“獵人”與做“農(nóng)夫”的困惑

　　二、你還在用十年前的贏利模式賺今天客戶的錢嗎？

　　三、現(xiàn)場學(xué)會(huì)SWOT分析工具,找到適合你的贏利模式：

　　1、你的利潤在下降嗎？現(xiàn)有贏利模式是否有以下六種老化表現(xiàn)？

　　2、總經(jīng)銷商零售生意/批發(fā)生意/工程團(tuán)單生意，哪種經(jīng)營模式適合你？

　　3、單品牌單門店單賣場/單品牌單門店多賣場/多品牌多門店單賣場，哪種會(huì)成功？

　　四、案例分析：由“代理品牌”到“經(jīng)營品牌”轉(zhuǎn)變，帶來了企業(yè)贏利模式的巨大成功。

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升三：打造持續(xù)贏利的格局–種好三顆“搖錢樹”

　　一、分銷渠道開拓與管理：

　　1、網(wǎng)絡(luò)渠道開拓八步法：分銷商選擇與分銷渠道的建設(shè)

　　案例分析：一斤鐵觀音開發(fā)了十個(gè)縣級市場的故事。

　　2、激勵(lì)分銷商的積極性

　　①分銷商跟定你的三條件：

　　有錢賺、有東西學(xué)、有未來發(fā)展

　　②分銷商積極性激勵(lì)的六個(gè)策略：

　　返利、協(xié)銷、隱渠、培訓(xùn)、榮譽(yù)、酒量

　　③分銷商忠誠度不夠的原因分析與六大對策

　　3、隱性渠道開發(fā)與創(chuàng)新——行業(yè)公司、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購

　　二、連鎖門店的經(jīng)營與管理：

　　1、我采取什么樣的連鎖經(jīng)營模式？

　　2、門店?duì)I運(yùn)的三個(gè)系統(tǒng)的建立：

　　①營運(yùn)系統(tǒng) ②訓(xùn)練系統(tǒng) ③督導(dǎo)系統(tǒng)

　　3、提升門店銷量的八個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

　　三、工程/行業(yè)客戶開拓與管理：

　　1、大客戶開發(fā)六部曲

　　2、工程/團(tuán)體客戶開發(fā)的“內(nèi)部軍師”法

　　3、客戶高層人事變動(dòng)而生意雷打不動(dòng)的“三七策略”

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升四：老板的領(lǐng)導(dǎo)力修煉-“麻雀”變“鳳凰”

　　一、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉

　　1、老板必須注意的十項(xiàng)儀容儀表細(xì)節(jié)

　　2、卡耐基“三點(diǎn)式”演講技巧

　　二、老板領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉

　　1、有愿景

　　2、懂授權(quán)

　　3、善包容

　　4、講誠信

　　5、敢用職業(yè)經(jīng)理人

　　三、總經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升五：走向規(guī)范公司化經(jīng)營-從“草根”到“軍團(tuán)”

　　一、公司化是組織創(chuàng)新好方法

　　二、公司化的人力資源規(guī)范管理：

　　1、形成四合一有競爭力的企業(yè)文化：

　　有信仰的教堂、有紀(jì)律的軍隊(duì)、會(huì)學(xué)習(xí)的學(xué)校、有凝聚的家庭

　　2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定：

　　標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營

　　3、實(shí)用的人力資源管理“1234工程”：

　　員工招聘一原則、員工培訓(xùn)兩方法、員工激勵(lì)三策略、員工考核四指標(biāo)

　　三、案例分析：北京××經(jīng)銷型企業(yè)老板為了留住骨干員工制定的內(nèi)部股份制方案研討。

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升六：打造一心一體一方向狼性團(tuán)隊(duì)-“抱團(tuán)打天下”

　　一、認(rèn)識(shí)中國古老的團(tuán)隊(duì)-“幫派”。

　　二、現(xiàn)代企業(yè)需要什么樣的團(tuán)隊(duì)組織？

　　三、提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的六個(gè)關(guān)鍵技術(shù)：

　　1、向往使命

　　2、認(rèn)同企業(yè)遠(yuǎn)景

　　3、執(zhí)行核心價(jià)值觀

　　4、激勵(lì)制度、標(biāo)語、標(biāo)識(shí)

　　5、共同空間營造（隊(duì)呼、口號等）

　　6、重視培訓(xùn)體系的建立（晨會(huì)、例會(huì)、培訓(xùn)等）

　　四、「狼性」團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作的六項(xiàng)原則：

　　1、坦誠相待，贏得信任。

　　2、放下自我，才有默契。

　　3、上移職位，顧全大局。

　　4、下道工序，就是客戶。

　　5、避開拒絕，化解鋒芒。

　　6、溝通確認(rèn)，快樂無比。

　　五、團(tuán)隊(duì)管理游戲與領(lǐng)悟：《誰該被拋棄？》