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改變銷售人員形象，銷售人員有能力可以自行設計自己陌拜形式及內容。
**節(jié)、良好的**印象
1、衣著與談吐
2、準備工作的內容
3、職業(yè)化的技能
第二節(jié)、營造氣氛
1、氣氛營造可以起到的作用
2、營造氣氛可以使用的技巧
第三節(jié)、設法與客戶建立聯(lián)系
1、針對不同群體，尋找共同語言建立溝通
2、在溝通的過程中注意細節(jié)深入分析客戶需求
第四節(jié)、了解客戶的需求：
1、了解客戶需求的途徑——提問
2、限制性提問和開放式提問的應用條件和目的
