新時期下，豪宅營銷的必勝細(xì)節(jié)
——豪宅營銷價值的搭建策略及行動方案
【講師介紹】
【課程大綱】
第一部分 豪宅的解讀
如何正確理解中國豪宅？
中國豪宅營銷存在的問題。
豪宅價值點的重要提煉
第二部分 豪宅客群篇
豪宅客群的類型分析
中國富豪的豪宅價值觀
中國富豪（富太太）的興趣愛好分析
富豪特征與豪宅營銷
第三部分 豪宅銷售篇
如何塑造成為豪宅銷售員
豪宅客戶洽談時的談資與應(yīng)對辦法
跨界營銷操作寶典
圈層營銷（社群營銷）操作寶典
土地價值的描述
稀缺價值觀的傳遞
豪宅活動營銷操作要點
和富豪們講故事
富豪的邀約辦法
如何有效進(jìn)行私宴營銷
如何進(jìn)行豪宅的文化輸出
第四部分 豪宅推廣篇
1.地標(biāo)，豪宅必須樹立的開發(fā)信念
2.大眾媒體的有效運用
3.新聞炒作，豪宅推廣的第一要務(wù)
4.文化，讓豪宅價值更有張力
5.教育與傳承，豪宅客戶永恒的心結(jié)
第五部分 豪宅服務(wù)篇
銷售服務(wù)的六大方面
豪宅客戶的跟進(jìn)
富豪老帶新操作方式
第六部分 豪宅渠道篇
渠道體制的重要性
全面升級的拓客手法
資源合作辦法
客戶地圖的繪制
高端巡展操作辦法
豪宅拓客細(xì)節(jié)的提升