對象

大客戶銷售經理、銷售經理、區域經理、銷售總監

目的

大項目銷售運作與管理

內容

       20%的客戶創造80%的利潤，如何把控及經營好這20%的大客戶，利用3500個工業品大額產品的銷售案例研究出的銷售智慧，培訓過全國60%大中型知名工業企業，獲得一致好評的經典課程體系。

一、大客戶戰略營銷規劃

1、大客戶是營銷戰略關鍵

2、大客戶營銷的主要戰略

3、提升大客戶價值的六步規劃

二、大客戶戰略營銷管理

1、大客戶的組織管理結構

2、大客戶銷售管理的四大系統

三、大客戶經典銷售策略

1、大客戶采購流程與決策鏈分析-找對人

2、挖掘大客戶需求的四重境界--說對話

3、大客戶關系開發的六脈神劍--做對事

四、大客戶戰略服務

【報名須知】

1、【學員對象】適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等工業品企業營銷中高層，大客戶經理，大客戶銷售等。

2、上課時間：

2019年5月25—26日

3、上課地點：

上海

4、學費標準：

單次課程費用：2500元/1天/1人(一家企業3人以上報名，8折優惠)

（含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費；

（餐費、交通、酒店自理，可協助代訂協議價優惠酒店）