課程內(nèi)容：

一、國際零售業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程對我們的啟示

1、國際零售業(yè)發(fā)展總體概況

2、零售商逐漸成為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者

3、零售技術(shù)是零售商獲得競爭優(yōu)勢的必要條件

4、品牌溢價將成為零售商創(chuàng)造價值的主要方式

5、優(yōu)化-創(chuàng)新-多元化-國際化”是零售商實現(xiàn)增長的途徑

6、深度專業(yè)化和專業(yè)化的集成越來越成為業(yè)態(tài)發(fā)展的趨勢

案例解讀：某知名國際連鎖零售集團的發(fā)展路徑

二、零售業(yè)發(fā)展史

1、了解零售業(yè)的發(fā)展歷史

2、了解零售連鎖的9大魅力

3、國際連鎖發(fā)展趨勢對我們啟示

三、業(yè)態(tài)與業(yè)種

1、零售業(yè)發(fā)展過程及業(yè)態(tài)的產(chǎn)生及概念

2、目前各種業(yè)態(tài)(綜合體，百貨公司，超級市場，便利店，專門店)的定位

3、連鎖店的業(yè)態(tài)選擇(選取何種業(yè)態(tài)來進行拓展)

案例講述：超級市場對傳統(tǒng)百貨的替代。

四、不同業(yè)態(tài)的營銷定位

1、超級市場的定位策略及產(chǎn)品定價策略

2、便利店的定位策略及產(chǎn)品定價策略

3、專賣店的定位及產(chǎn)品、定價策略

案例：某特色產(chǎn)品專賣店的客戶定位

學(xué)員演練：從定位圖中找自己位置