對象

企業營銷副總、各區域經理、各級經銷商、終端店長

目的

1、以營銷管理和市場競爭的創新為出發點，理順區域營銷管理的核心問題； 2、從系統化的角度來講解區域市場核心競爭模式和營銷管理活動； 3、培養和提升經銷商隊伍的綜合水平，提升對區域市場競爭的意識高度。4、提高終端營銷的核心競爭力，打造企業強有力的分銷渠道

內容

第一部分：卓越經銷商贏銷思維與業績管理能力

一、變革時期的營銷環境與創新

已變化了的市場營銷環境

1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速

2、中國企業的定位與發展已進入新的轉型期

3、“速度經濟”引發速度競爭

4、網絡化、“精巧型” 企業的迅速崛起

5、新“消費者主義”時代的到來

6、產品軟化與“泛服務化”的營銷趨勢

7、“第三方”協作分工模式與價值鏈創新

8、體驗消費時代的營銷

9、急劇變化了的渠道業態模式

10、信用危機，為企業帶來機會與挑戰

二、經銷商成長的核心策略

1、由粗放式業務到細分市場的精耕細作　

2、超越增長極限點的茫然和困惑的突破

3、改變淡季思維定勢，創造淡季不淡奇跡

4、了解區域市場整合營銷傳播

三、區域經銷商十大能力的修煉

1、職業能力（專職策略）

2、專業能力（專注策略）

3、學習能力（可持續生存策略）

4、執行能力（建立競爭力的策略）

5、時間管理能力（高效能人士的策略）

6、計劃管理能力（實現目標的策略）

7、掌握傳播之道（創建品牌影響世界的策略）

8、危機管理能力（改變命運創造奇跡的策略）

9、用人之道

10、誠信經營能力

第二部分：高盈利終端店鋪運營與管理

第一節：終端店鋪管理的三個要素

1、淺析終端管理之人、店、貨

2、終端運營管理的核心內容

——經營方面

——管理方面

第二節：贏在終端店鋪組合的8個要素

1、店面團隊建設

2、管理者的領導力

3、賣場管理

4、終端形象

5、銷售技巧

6、顧客滿意服務

7、商品競爭力

8、市場規劃