適合行業(yè)

銀行證券行業(yè) 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè)

課程背景

企業(yè)離不開兩大核心，一：產(chǎn)品；二：團隊，再好的產(chǎn)品都需要一支好的銷售團隊去銷售，打造一支營銷鐵軍已刻不容緩，企業(yè)能否打造一支高產(chǎn)能、高績效的銷售團隊關(guān)乎企業(yè)的未來發(fā)展。肖老師結(jié)合自己10年來帶隊經(jīng)驗，抽絲剝繭為您揭秘如何能打造一支高績效銷售團隊。

課程目標(biāo)

1、掌握管理者的角色認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2、找到好兵，學(xué)會組建團隊的模式 3、學(xué)會銷售員的技能培訓(xùn)要點 4、銷售團隊日常管理的方法 5、掌握人才的培養(yǎng)與留用的秘訣 6、掌握團隊溝通，讓下屬更愿意追隨領(lǐng)導(dǎo)，打造銷售員的忠誠度 7、學(xué)習(xí)團隊激勵的方法，讓銷售員更有狼性

課程時長

一天

適合對象

銷售經(jīng)理 銷售總監(jiān)

課程大綱

《打造高績效銷售團隊》

第一講：銷售經(jīng)理的角色定位及角色誤區(qū)

1、      銷售經(jīng)理的5大認(rèn)知誤區(qū)

2、      銷售經(jīng)理的7個角色認(rèn)知

3、      銷售經(jīng)理的3大帶隊核心

4、      銷售經(jīng)理的10項管理技能修煉與提升

5、      銷售團隊的狼性文化打造（忠誠、團結(jié)、執(zhí)行力）

第二講：招兵買馬

1、      銷售團隊的設(shè)計與構(gòu)思

2、      面試的誤區(qū)

3、      選材重于重塑

4、      讓好“兵”留下的秘訣

5、      團隊的組建模式

第三講：沙場訓(xùn)練

1、      團隊組發(fā)展的三個發(fā)展階段

2、      三個階段的管理重心是什么？

3、      培訓(xùn)是銷售經(jīng)理的必修課，要因材施教

4、      如何輔導(dǎo)下屬成為業(yè)務(wù)能手

第四講：銷售目標(biāo)及銷售計劃

1、         公司目標(biāo)與團隊目標(biāo)相結(jié)合，個人目標(biāo)與團隊目標(biāo)相結(jié)合

2、         目標(biāo)的制定與分解的方法

3、         銷售計劃的執(zhí)行——有目標(biāo)不執(zhí)行，一切等于零

4、         計劃執(zhí)行過程的把控

5、         如何有效完成銷售目標(biāo)

第五講：銷售團隊的日常管理

1、         銷售報表管理下屬的秘術(shù)

2、         銷售報表的設(shè)計方法

3、         通過會議管理掌握下屬工作進度

4、         四大會議該怎么開——如何高效召開晨會、夕會、周會、月會

5、         周計劃、月計劃報表的要點分析

6、         如何管理不同性格、不同做事風(fēng)格的下屬

第六講：薪酬設(shè)計

1、         向“大鍋飯”說再見，薪酬設(shè)計拉大貧富差距

2、         高能高薪的設(shè)計方法

3、         讓員工有干勁、有奔頭的薪酬體系

4、         薪酬方案常見問題及應(yīng)對方法

第七講：績效考核

1、         管理只對績效說話，業(yè)績就是真理

2、         全面解析KPI

3、         搞定KPI，細化KPI

4、         讓考核變動力而不是成為壓力

第八講：團隊溝通

1、         溝通的五大原則

2、         解決內(nèi)部矛盾的溝通技巧

3、         溝通讓下屬更愿意追隨團隊

4、         溝通的三大目的

5、         幫助下屬排解壓力，樹立正心、正己、正觀念、正能量

第九講：團隊激勵

1、         通過激勵，讓下屬內(nèi)在驅(qū)動力

2、         常見的激勵誤區(qū)

3、         激勵人的秘訣

4、         多樣化的激勵手段

第十講：打造團隊生命力——留人

1、         深度解析——為什么員工會離職

2、         留人的方法有哪些

3、         如何建立留人制度，讓員工不想離職，舍不得離職