在工作中，我們可能需要向高層管理預測公司財務的未來走向，向董事會或股東提交一份工作報告，向客戶代表做一個技術性的銷售演示或產品介紹，向技術或非技術人員做技術演示，向客戶代表或管理層人員做關于某一項目進展情況的報告，進行人員招聘的陳述，在一個培訓或研討會上做演示……然而,等等,讓我們吃驚并煩惱的是，由于我們： ? 思維混亂、條理不清，缺乏邏輯順序 ? 用詞過于專業(yè)、抽象，語句缺乏行動性的思想； ? 內容過于冗長； ? 表達過于笨
主題 | 主要內容 | 課時 | 培訓方式 | 學員收益 |
**天 準備、準備、再準備 | ||||
導入 | l 開場 | 20’ | 授課，并和學員互動 | **與學員的互動溝通，定下兩天學習的基調 |
l 學習目標的澄清 | ||||
l 課程內容介紹 | ||||
l 課程學習指導法則 | ||||
建立“以聽眾為中心”的商務演示意識 | · 商務演示中常見的現象 | 30’ | 授課與案例分享,錄像觀摩和分析 | 使學員建立“以聽眾為中心“的商務演示意識 |
· 認清“商務演示的目標和任務” | ||||
· 商務演示應成為邏輯和興趣的完美結合。 | ||||
· 聽眾－內容－方式，以聽眾為中心， | ||||
商務演示準備六步驟之一:主題和目標 | · 商務演示的成本； | 40’ | 授課、錄像觀摩和分析、小組討論和練習 | 讓學員明確在做商務演示準備前，要考慮演示的成本和要達到的目標； |
· 明確商務演示目標； | ||||
· 檢驗商務演示目標的現實性； | ||||
商務演示準備六步驟之二:聽眾分析 | · 為什么要做聽眾分析？ | 40’ | 授課、練習 | 掌握聽眾分析的工具 |
· 如何進行聽眾分析？ | ||||
· 如何運用聽眾分析的結果？ | ||||
商務演示準備六步驟之三:初步商務演示方案 | · 構建商務演示內容的金字塔主體結構； | 2h | 授課、錄像觀摩和分析、小組討論和練習 | 掌握構建商務演示的金字塔主體框架的工具； |
· 檢驗商務演示金字塔主體結構的邏輯順序； | ||||
商務演示準備六步驟之四:商務演示的布局 | · 商務演示結構的模塊化以及模塊的遞進順序 | 1.5h | 授課、錄像觀摩和分析、小組討論和練習 | 掌握3種商務演示布局方式 |
· 商務演示的三種布局方式； | ||||
商務演示準備六步驟之五:商務演示的材料 | · 素材的尋找、篩選與組織的原則； | 1.5h | 授課、錄像觀摩和分析、小組討論和練習 | 掌握在開場、中心內容和結束中如何獲取并保持聽眾注意力與興趣的技巧 |
· 獲取并保持聽眾記憶力的要素； | ||||
· 積極的開場，富于變化的中心內容、有效的結束及不可或缺的轉接語。 | ||||
商務演示準備六步驟之 六:演練與評估 | · 演練的必要性 | 10’ | 授課 | 使學員明白事前演練的重要性。 |
· 如何進行演練與評估 | ||||
視覺輔助材料 | · 了解視覺材料的種類、作用與使用原則 | 40’ | 授課 | 掌握視覺輔助材料的制作原則; |
· 制作在屏幕和字里行間都能反映“商務演示內容的金字塔主體結構”的幻燈片； | ||||
第二天 真實時刻 | ||||
模擬演練 | l 模擬演練 (**輪) 練習 評估與反饋 學習要點 l 模擬演練 (第二輪) 練習 評估與反饋 學習要點 | 8h | 現場演練，評估與反饋，授課 | 學員真正演練，從演練中學習商務演示的技巧！ |
