自我探索

破冰團(tuán)建

破冰游戲、OH卡、九型人格、講授、清醒催眠、思維導(dǎo)圖

覺察個性特點、梳理內(nèi)外優(yōu)勢、構(gòu)建良好心態(tài)

九型人格——知己知彼

內(nèi)在優(yōu)勢&外部資源梳理

前期窺探

客戶信息搜集：喬韓窗口理論

講授、互動、想象力催眠測試

在拜訪客戶前就對客戶有十足的了解和建立自信的心態(tài)

形象準(zhǔn)備

首映效應(yīng)

光環(huán)效應(yīng)

刻板效應(yīng)

近因效應(yīng)

心態(tài)準(zhǔn)備

銷售方法

心智模型

內(nèi)向銷售VS外向銷售

預(yù)期外的禮物

情感黏連

見面前的心態(tài)建設(shè)

講授、實操、角色扮演、NLP、正念聆聽、中正狀態(tài)、測試、催眠、演練

如何第一次拜訪陌生客戶就攻破對方心房，一次吃飯的時間就建立信任和增添好感

自我介紹的藝術(shù)

社交篇

職場篇

30秒電梯法則

初次見面的招呼禮儀

握手禮

擁抱禮

名片禮

一分鐘簡易開場法

談天說地四階段

建立親和感

表象系統(tǒng)測試

建立同步性

建立親和感

深度聆聽

贊美VS被贊美

語言的魔力

肢體語言

眼睛線索解讀

肢體動作解讀

辨認(rèn)客戶是否在撒謊，是否想離開

產(chǎn)品銷售

1 4情感黏連式

銷售技巧

實操、講授、演練

情感黏連式銷售，讓客戶沖動消費(fèi)，快速買單

后期跟進(jìn)

錨定效應(yīng)在銷售中的重要作用

講授

了解后期維護(hù)感情的重要性及必要性，如何快速促進(jìn)二次成交

后期維持情感技巧

反思總結(jié)

余影繞梁

再度約見

持續(xù)余溫