【培訓(xùn)對(duì)象】 


【培訓(xùn)收益】 

一、 渠道戰(zhàn)略
銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素
渠道的模式設(shè)計(jì)
案例: 家電行業(yè)各種渠道模式比較
案例分析: 格力與國美

二、直銷——分銷?
渠道招募
如何招募到好的經(jīng)銷商？
如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？
獨(dú)家？多家？
案例分析: 兄弟分瓜
 

三、銷量提升
鋪貨率
產(chǎn)品生動(dòng)化
最佳位置賣場(chǎng)、賣場(chǎng)最佳位置
三種POP：爭(zhēng)奪人流、眼球的方法
價(jià)格秩序
各級(jí)通路價(jià)格體系
市場(chǎng)價(jià)格混亂的原因
渠道激勵(lì)
銷售競(jìng)賽要點(diǎn)
直接激勵(lì)與間接激勵(lì)
銷量返利與過程返利
案例：啤酒經(jīng)銷商的故事

四、渠道權(quán)力
超級(jí)大戶現(xiàn)象
不把村長當(dāng)干部
斬殺超級(jí)大戶的條件
案例: 美菱

五、相互影響力模型
權(quán)力對(duì)弈
渠道沖突
渠道沖突的種類有哪些？
管理渠道沖突的方法
如何處理串貨？
案例：小家電企業(yè)