課程大綱

《頂尖銷售技巧》課程大綱

一、 成功的銷售技巧準(zhǔn)備

1、 案例互動(dòng)——趙二為什么沒開口就讓客戶拒絕了？
2、 案例互動(dòng)——張三為什么銷售業(yè)績(jī)一直遙遙領(lǐng)先？
3、 成功的銷售準(zhǔn)備模式公式——讓客戶喜歡上你到離不開你
4、 自我的心理準(zhǔn)備
5、 自我的目標(biāo)準(zhǔn)備
6、 自我的形象準(zhǔn)備
7、 工具與道具的準(zhǔn)備
8、 產(chǎn)品與知識(shí)的準(zhǔn)備
9、 自我技能的準(zhǔn)備

二、 頂尖的銷售開啟技巧

1、 你能一針見血嗎？——針尖式頭位法的銷售技巧
2、 成功的銷售從策劃開始
3、 精準(zhǔn)策劃核心技巧與工具
4、 客戶三維模型分析工具與應(yīng)對(duì)銷售技巧
5、 挖掘客戶六大需求——問題擴(kuò)大化技巧
6、 有效的開場(chǎng)白技巧——案例互動(dòng)：留有幾招結(jié)構(gòu)語(yǔ)
7、 高端客戶的銷售技巧——案例互動(dòng)
8、 大眾客戶的銷售技巧——案例互動(dòng)
9、 低端客戶的銷售技巧——案例互動(dòng)
10、終端賣場(chǎng)的銷售技巧——案例互動(dòng)
11、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的銷售技巧——案例互動(dòng)
12、制造工業(yè)品的銷售技巧——案例互動(dòng)
13、電話行銷的銷售技巧——案例互動(dòng)
14、FAB、FABE、BAFE的銷售技巧——案例互動(dòng)
15、AIDMA銷售技巧——案例互動(dòng)
16、SPIN銷售技巧——案例互動(dòng)
17、PMP、PPMP、PMPMP銷售技巧——案例互動(dòng)
18、銷售八步曲式應(yīng)對(duì)技巧——案例互動(dòng)
19、增進(jìn)友誼的三拍技巧——案例互動(dòng)
20、開放與封閉式問題技巧——案例互動(dòng)
21、情境構(gòu)圖法的銷售技巧——案例互動(dòng)
22、最高境界的銷售技巧——互動(dòng)將未來(lái)賣出去！和尚與骨灰盒
三、頂尖的銷售異議談判

1、不要留下回絕你的尾巴
2、案例互動(dòng)：劉三是怎樣成功將大家不看好的品種賣出去地
3、客戶地需求結(jié)構(gòu)分析工具
4、LSCPA異議處理技巧
5、案例互動(dòng)：如何將冰賣給基摩斯人
6、處理客戶異議的六大步驟
7、異議處理的綜合方法與技巧
8、案例互動(dòng)：如何在今天將梳子賣給和尚
9、異議是更大的訂單——案例互動(dòng)：用戶的心是最珍貴的資源
四、頂尖的銷售說(shuō)服締結(jié)

1、趨勢(shì)打鐵——案例分析：某明星的婚姻失敗的背后
2、衰減法則——案例分析
3、確保一次成效的技巧——案例互動(dòng)
4、讓客戶一次購(gòu)買更多的技巧——案例互動(dòng)
5、締結(jié)的十大促成技巧——案例互動(dòng)
6、締結(jié)之后是更大的銷售開始

培訓(xùn)師介紹

張鐫銘1、 中國(guó)資深品牌戰(zhàn)略及品牌塑造營(yíng)銷策劃專家
2、 中國(guó)品牌營(yíng)銷管理十佳人物
3、 中國(guó)三精管理模式的創(chuàng)始人
4、 中國(guó)BGP能力訓(xùn)練學(xué)創(chuàng)始人
5、 中山大學(xué)EMBA、MBA客座教授
6、 華南理工大學(xué)EMBA、MBA客座教授
7、 中山大學(xué)MBA同學(xué)會(huì)特聘顧問
8、 暨南大學(xué)職業(yè)發(fā)展顧問
9、 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)校外顧問
10、 中國(guó)CEO聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)
11、 廣東省創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)
12、 廣東省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
13、 廣東省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)管理咨詢中心顧問
14、 多家政府區(qū)域品牌發(fā)展顧問及數(shù)十家企業(yè)品牌顧問及管理顧問
15、 國(guó)內(nèi)各界高端高峰論壇的特邀主講嘉賓及點(diǎn)評(píng)嘉賓